针对这一点，卢克?沃休评价说，瞄准核心客户群，集中重点出击，避免与实力强大的跨国公司迎头相撞，对于土生土长的本土李宁公司来说这是至关重要的，正是这种准确的定位，使他们没有不惜代价地获取北京奥运会合作伙伴地位，而是通过牵手学生特别是大学生喜爱的达蒙?琼斯等ＮＢＡ篮球明星、赞助李铁、肇俊哲等中国足球运动员，或者赞助中国国家队的队员，通过激励国人的爱国情感来带动李宁这一中国自主品牌。
中等城市、二级市场，销售渠道布局展现竞争优势
在销售渠道布局方面，卢克?沃休先生通过调研发现：耐克和阿迪达斯在北京、上海、广州和深圳这样的大型城市实力非常强大，李宁并不在这些城市过多地与这两家国际巨头展开竞争，尽管公司在北京拥有相当份额的品牌市场。根据产品独特的价值定位，公司采取对一级市场“维持巩固”二级市场重点出击的策略。经过多年努力，截至今年年初，公司已经形成了3005家零售专卖店、111家直接管理零售店和257家特约专柜组成的渠道网络。
卢克?沃休先生评价说，在二级市场上，李宁公司是非常成功的例子，在品牌竞争空前激烈的中国，公司的确应该巩固二级市场上取得的成功，但是李宁公司要有很强的危机意识，现在一些跨国体育用品公司也开始瞄准这些市场，所以公司要对整体战略进行创造性整合。
