出口数量上升 经济效益下降 透视中国鞋海外市场价格战

　　国内制造业如火如荼的价格战如今烧到海外市场：许多中国企业低价竞争，自相残杀，形成“出口数量上升，经济效益下降”的不利局面，成为关税和技术壁垒之后，制约中国产品走向国际市场的又一障碍。有关专家警告，不计成本、不讲规则，片面追求“以利润换市场”，不仅极易引发国外反倾销，而且会影响我国企业技术创新，削弱其国际市场竞争力。

　　案例分析
　　1998年，一双鞋平均出口单价5.79美元；2002年，每双单价5.03美元。

　　中国鞋，还能“扛”多久？

　　中国鞋出口单价继续下跌，已经从1998年的5.79美元降到2002年的5.03美元。在这种情况下，有的企业为了生存，明知道没有利润，甚至赔本也得接单。而无序竞争造成的恶果就是：中国鞋与“低档”画上了等号。

　　做鞋已是微利

　　去年，中国鞋年产量达60亿双，相当于全世界人均一双。由于鞋企数量的快速增长，越来越多过去做内销的企业将产品打向国外。往一条道上挤的企业看到好销的款式，互相“拷贝”，其竞争最简单也最有效的办法就是相互“杀价”。

　　温州鼎丰鞋业有限公司董事长李林晨说，做鞋成本的核算依据并不是鞋子本身的成本，而是看市场行情来定。产品有市场，价格就可以定高些，否则自然要降价。现在做鞋子已经微利了，价格一年不如一年。比如按预算，去年每双鞋卖270元，今年就只能卖200元一双了。

　　在年产6亿双鞋的“中国鞋都”温州，鞋企老总们谈起这事儿个个神情凝重。奥康集团有限公司总裁王振滔说，几个月前奥康接到国外一家大企业120万双皮鞋的定单，对方提出的价格是每双3.2美元，我们算了一下肯定亏。不曾想他们拿到其他地方去做才2.9美元一双。谁都知道，温州鞋业在经历曲折之后发生了翻天覆地的变化，如今整个鞋业的规模、实力全国第一，质量、品牌建设也在全国前列，惟有价格反而越来越低。

　　来自中国皮革工业协会的报告说：随着世界制鞋业重心向发展中国家转移，中国已经成为皮鞋生产加工中心和销售中心。预计在今后10多年内，中国皮革业良好的发展势头还将继续保持。今后的国内皮革工业，将在外贸方面有所突破，出口量继续大幅增加。

　　企业何去何从

　　不少企业提出，“冰冻三尺，非一日之寒”，要防止同行间的自相残杀，首先得加强行业有效的规范和自律，有建议说，由行业协会出面，对出口鞋限定一个最低价。

　　但从实际运作看，这一招却未必奏效。

　　像温州的打火机行业，就曾经在1994年做过尝试，当时温州打火机出口价1美元都不到，后来烟具协会制订“规矩”，最低限价2美元，低于这个价的，所有配件企业拒绝提供货源。然而好景不长，由于“新生代”企业不断冒出，为了迅速切入市场，根本顾不上“老规矩”，没有多久，“规矩”自然消亡。

　　而制鞋企业一致的看法是，中国鞋一定要打出自己的品牌，增加产品附加值，提升整体形象。企业家们建议，在创牌过程中，企业可以一步一步逐级上升。比如先去创区域性的知名品牌，然后再创国内品牌，待条件成熟后进军国际品牌。针对目前业内现状，大家提出，有条件创牌的企业要担起责任，提高制造能力，带动其他企业走名牌兴企之路。对于那些目前还不具备创牌条件的企业来说，可以联合起来先把企业做大，或者先替国际、国内名牌做加工来发展企业。

　　根据中国皮革工业协会的规划，在未来10—15年中，要力创3—5个国际名牌，把“制鞋大国”建设成为世界制鞋强国。

　　中国鞋如何翻身

　　事实上，不少中国鞋企不仅早已着手“创牌”的努力，而且开始寻找国际化的路径。在这个过程中，运作方式多种多样：有的企业收购上市公司、有的直接到国外设厂、还有的通过有实力的代理商，借助渠道打开市场……

　　1993年就获得“中国十大鞋业大王”称号的康奈集团，2001年上半年第一个把专卖店开到了法国巴黎和美国纽约。同年6月，世界鞋都意大利罗马也有了康奈专卖店。今年12月，美国洛杉矶还将开出一个200平方米的康奈旗舰店。到目前为止，康奈已在10多个国家设立70余个专卖店，并且创出康奈鞋出口平均单价13美元的市场价位。

　　目前在中国市场布下2000多家专卖店、800多家店中店营销网络的奥康集团，已经在意大利、美国、西班牙等50多个国家和地区注册了“奥康”商标，还与200多家外商建立了贸易关系。最近，奥康又与意大利最大制鞋企业GEOX公司签署协议，共同开拓世界皮鞋市场。此外，奥康要在世界各地建设五大销售中心，在全球建立4000家连锁专卖店。

　　越来越多的企业明白，品牌特别是名牌已成为进入国际市场的通行证，企业只有拥有自己的品牌才能获得较高知名度和美誉度，才能赢得消费者，从而占稳市场。只有做出优质名牌产品，中国鞋才有翻身的日子。