沙场秋点鞋
秋“风”迎来第一波
今年五月份延续至今的各类夏装，直到九月底才逐渐淡出消费者的视线。而紧跟其后的秋装在上市之初，却毫不犹豫地推出了“全场打折、赠送礼包”的牌子。时代、开太、纱帽河、第一桥……这些假日购物的“要地”无不如此。所以这几个月来，一到周末，街头的人流好像源源不绝，让人想不通这么多人是从哪里冒出来的。
鞋的消费永远是依附于服装的。服装季节性和潮流的变化，直接影响鞋子的销售。由于非典的影响，今年的夏季单鞋是打折上市的。然而没有料到的是，炎热的夏季会延续如此之久。五马街庄吉男鞋“买一送一”的牌子就从五月份挂到了现在。百丽、天美意等较硬码的女鞋品牌今秋也只得打折登场。
夏秋单鞋的旺季当然无条件延期，冬鞋的上市却姗姗来迟。记者在市区五马街和府前街等专卖店比较集中的地方搜刮了一番，发现夏天的余波才刚刚散去，秋季促销也处于刚启动状态。
市民王先生周末两天都和朋友一起逛街购物，这是他们今年第一次为秋天的到来做准备。孙先生回忆说，他从今年5月份起就开始购置夏装。结果到10月1日，他一共买了三次夏装。自然，连续半年穿一双鞋也是不合适的。他为自己换了一双康龙休闲鞋。
显然，王先生的做法在市民中具有相当的代表性。
冬天好像很遥远
“今年的天气很热，感觉冬天离我们还很遥远。我和朋友逛街，看着店里的摆设还以为刚到秋天呢。”街头难觅踪迹，冬装的添置计划自然要搁浅。
南方人对冬天的抵抗力本来就比较强，今年天气反常，冬装延迟上市是意料中事。同样的，冬鞋今年也饱受冷落。一些厂家对今年的冬鞋都不抱太大希望。府前街的鞋类专卖店里，冬季款式上不了柜台。府前街奥康直营店的店长说，“冬鞋上来也不好卖，何况今年我们的冬鞋新款本来就只有4～5个式样。”
女靴本来应该是近期的流行焦点。记得去年此时，尖头、流苏、高跟的冬季女靴已经开始在街头泛滥。而今年，穿上高贵的靴子同样会令人侧目，只不过令人诧异的是你对天气不合时宜的判断力。
据悉，一些服装厂里8条流水线只开动了4条。对企业来说，冬装的“冬天”已经到来。
“调头”靠的是调查
现在的市场已经不能单纯地靠天吃饭。竞争这么激烈，想要挖到第一桶金，一定要有庞大的销售网络和快速的市场反应。
对于内销为主的温州鞋品牌来说，市场要什么，他们就卖什么、生产什么。天气因素不可抗拒，但及时作出调整，照样卖得火爆。一位职业经理人表示，本季销售这么火爆，如果还有生产线停工，说明这个企业一定出现了问题。起码在掌握市场、调整生产的环节上有所差池。
俗话说“船小好调头”，温州的大企业调起头来却毫不含糊。温州的几个龙头品牌今年大刀阔斧连上台阶，国际化、功能鞋、渠道变革、决战终端、加上一批企业力挺外贸，品牌博弈的后果造就了今年“一夜鱼龙舞”的大好形势。信息、管理、物流、销售方面实力提升之后，小小的自然变化因素当然不在话下。“对大企业来说，这些变化无所谓风浪，越是反常，越能体现出企业的综合竞争力高人一筹。市场就这么大，你赚不了，正好让我得手。”
这也是今年二线品牌为何波动比较大的原因。
二线品牌渐分流
有人说今年是“一线品牌大发展、三线企业悄露脸”的一年。对奥康、康奈、红蜻蜓、吉尔达、多尔康、东艺、巨一的大手笔不用多赘述了。雅浪、奥古斯都、龙帝欧等功能鞋不甘落后，荣光锐卡等“瑞安派”休闲鞋跃跃欲试，温州鞋业气象为之一新。而龙湾、永嘉、瓯海等一批二线品牌却有欲振乏力的感觉。
职业经理人罗先生说，当时二线品牌模仿一线品牌的做法“冲级”，当时固然热闹，但是如今几年过去，没有明显的成效，消费者对其品牌的新鲜感逐渐消失。虽然是市场新秀，却已经出现了品牌老化的危机。反观一线品牌，由于品牌及宣传形象的适时更新，及时规避了这种危机。“所以，在今年这种意外频繁的情况下，二线品牌将出现分流。能够迅速反应、及时调整的，具有大将风范，自然会上去。反之，就将逐渐淡出。这种情况甚至将在一线品牌中出现。” 苏蔚
