中国皮都：关注辛集皮革业的市场变局

     上世纪90年代末，辛集的皮衣厂商在无力挽回国内市场日益萎缩颓势的情况下，奔走海外。他们以敏锐的商业嗅觉和超人的胆识，在遥远的俄罗斯寻找到一个惊人的财富增长点。辛集，靠海外市场延续着“中国皮都”的骄傲。但是，在这个充满诱惑和布满陷阱的市场上，他们收获着“淘金”财富的同时，也啜饮着“灰色清关”的苦酒。

　　辛集皮革业将何去何从？一场旨在由“单腿跳”向“双腿跑”的

深刻转变正在悄然进行———

　　市场风向：辛集皮商再度国内出击

　　据业内人士透露，将于9月22日开幕的第12届中国(辛集)皮革展销售会目标已经锁定：在继续巩固海外市场优势的同时，重新启动国内市场。

　　其实，从今年8月底，细心的人们已经发现，在中央电视台经济频道，久违了的辛集皮衣又打起了广告。“中国皮都辛集，真皮衣王束兰皮装”———虽然仅有短短5秒钟，但这是辛集皮衣沉寂8年之后首次在央视亮相。

　　无独有偶，辛集的另一个皮衣大户———大众皮衣制衣有限公司也正在悄然谋划着一场新的市场变局。今年8月，已经很少在国内市场推出新款的大众公司，在北京皮革展销会上突然推出了几款用西班牙顶级压花皮制作的高档皮衣，此举在业内引起不小的反响。

　　种种迹象似乎在传达着一个令人关注的信息：一度在国内市场失语的辛集皮革业重新杀了回来！

　　9月9日，面对记者的提问，辛集市主管皮革业的副市长张书凯给了肯定的回答：“近年来一直在海外市场尤其是俄罗斯市场淘金的辛集皮革业，今年将全力启动国内市场，力争在国内国际两个市场上有所作为。”

　　据介绍，作为出击国内市场的先期准备，该市已组织皮衣厂、皮革厂的老板们到9月初在上海举行的皮革展销会上了解行情，展会结束后一队人马又奔赴与辛集同有“中国皮都”之称的浙江省海宁市学习取经。

　　风标转向并非无风自摆。辛集皮革城管理委员会副主任冯占军说，海宁皮革企业从2001年起就坚持做内贸市场，经过两年多的开发经营，去年海宁的国内市场已经做得红红火火。记者从海宁有关部门得到的统计数据显示，2003年海宁中国皮革服装城销售成交额达到50.98亿元，仅一个休息日，市场经营户存到银行里的零售货款就达到4000多万元。

　　“如果我们总在海外市场上作单腿跳，永远赶不上人家在国内、国外两个市场上双腿跑！出击国内市场，辛集皮革业不能再犹豫了。”张书凯迫切之情溢于言表。

　　曾经的辉煌与迷失：皮都曲折的市场征途

　　然而，提起启动国内市场，辛集一些皮衣厂商的心情并不轻松：“辛集皮衣在国内风光过，但近几年确实动静不大。”

　　建于1993年，号称全国最大皮革服装交易中心的辛集皮革城，见证了辛集皮衣在国内市场上的冷暖变迁。

　　作为皮革城创建的元老之一，冯占军每每回忆起初期的红红火火都倍感自豪。“那时，正是皮衣市场的黄金时期，辛集皮衣可谓是坐地生财！皮商们基本不用往外走，一到冬天，每天来购买皮衣的车得有2000多辆，停车场根本不够用。辛集的皮衣一度占据了全国市场30%的份额。”

　　但是，好景不长。1997年开始，皮衣在服装中的时尚地位动摇，国内市场陡落千丈。不满现状，主动出击的辛集皮商，在大西南的重庆市场一路血拼，最终也无力挽救内贸市场江河日下之势。“当年不是辛集的皮衣不行了，而是皮衣行业整体衰落，人们的消费时尚变了，羊绒和羽绒服挤占了皮衣市场。”冯占军分析。

　　内贸萧条持续已有6年之久，今天的皮革城依然难觅当年红火的踪迹。9月中旬，依照惯例，应该是皮衣市场预热前期，但记者在下店上厂形式的皮革城里看到，商户们的店面还是有些冷清。

　　东方不亮西方亮。就在国内皮衣市场持续萎靡不振之时，辛集皮商却在海外市场尤其是俄罗斯市场开辟出一片新天地。张书凯介绍，从1998年15个商户打入俄罗斯市场至今，辛集皮革业的海外市场开拓战果颇丰。全市在俄直销企业有270家，大众化的绵羊皮服装在俄销售市场占有率达70%以上，年销售服装达400万件之多。欧美、东亚市场辛集人也开始涉入，有7家企业在西欧北美注册了公司，十几家企业的产品打入日本和韩国市场。2001至2003年，皮革业出口创汇分别为1.17亿美元、1.64亿美元和3.33亿美元，年均增长50%以上。

　　在外贸持续增长的带动下，辛集皮革业的产业规模和水平不断提高。数字显示，2003年注册企业达1341家，其中规模以上149家，全市规模以上企业销售收入达49.1亿元。目前，全市已有16家企业通过国际质量体系认证；36个品牌的皮装获准佩挂中国真皮标志；4家企业获准佩挂“真皮标志生态皮革”标识，占全国的三分之一；束兰、西曼皮装被评为全国十大真皮衣王，并先后被评为河北省著名商标。

　　居安思危：单腿跳能否延续皮都辉煌

　　尽管海外市场“淘金”让辛集皮革企业赚得钵溢盆满，但辛集皮革业在国内市场上近乎集体失语的表现让一些人产生了怀疑：辛集皮革是不是不行了？

　　答案当然是否定的，但是辛集市的领导和皮革业的业内人士从怀疑中看到了近年来单靠抢滩海外所带来的隐忧。市委、市政府专门组织人员对皮革业的现状进行了一次认真、全面的调查研究。反思从上到下展开，从市领导到企业经营者都在思考同一个问题：对照科学发展观，“单腿跳”能否让辛集皮革业持续健康地发展。

　　事实让辛集人更加清醒：在近几年长期依赖海外市场的情况下，辛集皮革业市场单一化倾向日益严重，全市800多家皮衣厂90%是完全靠外贸，仅有10%的企业在做内贸生意。而且在外贸市场上，虽然欧美市场有所渗入，但基本上没有打开，这样辛集皮革很大程度上是吊在俄罗斯市场一棵树上。而俄市场又不规范，辛集皮商与俄罗斯做生意靠的是两国民间一直沿用的“灰色清关”这一风险系数极高的形式。
　　对“灰色清关”，辛集的皮商习惯称之为“包机包税”———货

主只要向俄方的清关公司交纳一笔费用，自己不用和俄海关打任何交道，清关公司就会把所有俄海关的报关手续办好。俄海关委员会批准一批“清关公司”专为这种贸易履行通关手续，收取税款。因此这些货物绝不能与“走私品”相提并论。这种贸易形式手续简单，货量不限、税率比正式通关要低，所以中俄商人基本上都采用这种贸易形式。但它对中国商人最为不利的一点是，因为“清关公司”出于某种利益考虑，在货物通关后不给货主出具任何正式的海关报关单和税单，再加上俄政府部门之间互不通气，这就为俄警方随意查扣华商货物制造了借口。

　　据最早带领辛集皮商打入俄市的皮革城管委会副主任田英申讲，

辛集商人在俄罗斯遭受的第一次重大打击是在1998年，其时他们在莫斯科还立足未稳，“兵营”市场中辛集商人的货物便遭俄方查封库存拉货，并拍卖，损失高达数千万元。

　　在以后几年中同样的事件屡有“上演”。2001年俄方的一次“封

库”行动，虽然没有把货物拉走拍卖，但把仓库查封了几个月，对于皮衣这种时令性很强的商品来说，一旦过季就意味着其价格将大大缩水，最后商家无奈只好挥泪甩卖，损失也在千万元以上。

　　2002年，由于俄方海关的问题，包机停飞了几个月，使得辛集皮衣错过了销售的黄金季节，损失难以估计。

　　2003年，据说是历年中损失最小的，但也大约有20多个架次飞机上的皮衣等货物被扣。

　　“必须在更大范围、更广领域和更高层次全面提高驾驭国内外市场的能力，否则，谁也无法预知市场的冬天会在何时降临。”反思，让辛集皮革业得出这样的结论。

　　统筹利用两个市场：

　　提升行业竞争力的关键

　　刚刚从海宁考察回来的大众公司常务副总经理赵慧林说，他们已经看到了单纯依靠外贸的不足，所以今年在巩固外贸的同时正在积极开拓内贸市场。他们在海宁皮革城花15万元租了个门面，目的就是在市场的最前沿触摸先机，让海宁的国内市场优势为我所用。

　　据业内人士分析，如今的国内皮革市场已发生根本性转变，产品时尚化、高档化是最显著的特点。而这正是以中低档产品为主的俄罗斯市场无法相比的。如果国内市场开发好，可以为企业进入欧美高端市场积累经验和实力。

　　的确，此次海宁之行让辛集皮衣厂商们大开眼界。在那里，皮革商城已经开始由传统市场转型为“SHOP-PINGMALL”新型业态，设立了品牌皮装区，各种款式时尚做工精细的皮衣琳琅满目。轻薄柔软的皮衣与毛、丝时装相比毫不逊色，彩皮、压花皮、皮毛一体等多种材料被广泛运用男女皮装。

　　更值得注意的是皮革业国内国外相互融合已成大势所趋：在海宁除了当地品牌外，像皮尔·卡丹、老爷车、美国保罗等国内外知名品牌也纷纷落户。

　　张书凯说，我们清楚地看到，统筹利用国内国外两个市场，是提升皮都竞争力的关键所在。辛集皮革业的产品结构要向高档化、时尚化、多元化发展的基础上，把利用外部条件和发挥自身优势结合起来，处理好内需和外需的关系。既要敢于走向海外市场，又要善于保护自己。“这不仅是开拓国内市场的要求，也是开拓高端外贸市场的要求———殊途同归嘛！”

　　国内市场的启动，使皮都提升产业水平的愿望更加迫切。今年，辛集市委、市政府提出，将鼓励企业产品创新，对开发的新产品能够形成一定规模并带动行业发展的企业，视经济效益和社会效益，给予10万至30万元的奖励；鼓励企业争创名牌，对获得中国驰名商标、中国名牌产品的，给予30万元的奖励；鼓励企业与国内外知名企业合资合作，对与国内外知名制革、制衣企业合资和嫁接使用国际国内知名品牌的，视经济和社会效益，奖励30至50万元。

　　“国内起跑，海外起跳。”对政府的良好初衷和殷切期望，皮革厂商们心领神会。在欧美、东亚市场，辛集人也开始涉入，有7家企业在西欧北美注册了公司，十几家企业的产品打入日本和韩国市场。辛集东明制革有限公司已经走在了国内外市场开拓的前列。作为亚洲绵羊皮制革老大，东明在产品开发上依托大中专院校和科研院所，研制出了一系列可以与意大利、西班牙高档产品媲美的皮革制品，在国外市场上他们也摆脱了“卖皮革”单一贸易形式，通过异地办厂、合资合作等发展多种经贸关系。目前，企业已经在西伯利亚办起了沙发家具皮革厂，与西班牙制革企业顶级的格勒美公司合资合作的洽谈也正在进行。公司总裁谢少明颇有感触地说：“国内市场也好、国外市场也好，最终都要为我所用。”

　　春潮带雨晚来急。市场谋变后的辛集皮革业正以一种空前高涨的热情投身于国内外市场大潮中，人们期待着它能及早抢占世界皮革市场的制高点。