“外贸转内销最关键的是转型定位问题。”
看好内销市场外贸企业转型
“我们在赶货，但并不是那么紧张。”吴辉说。
吴辉是泉州南琦鞋业有限公司的总经理，6、7月份的时候，由于新一轮退税调整实施日期的临近，泉州的许多出口型鞋企都在进行不断的调整，一方面紧张的赶货，以争取抢先出货减少损失；另一方面，一些企业把目光投向了国内市场。
其实对于退税额度调整之于企业的影响，泉州外贸型鞋企叹息声一片。据了解，由于童鞋产品的退税额度也在本次调整中被削减，一些靠退税来维持利润的企业，都在考虑转型甚至“关门”。
不过对于吴辉和南琦来说，情况可能远没有那么糟糕。南琦从90年代开始大量面对东欧、西欧、南美等国际市场从事童鞋的生产出口，不过从2001年，公司就开始有意识的培植自主品牌，开拓国内市场。
“公司旗下的品牌‘乖乖狗’就是在那时创立的”，吴辉说，“几年前公司就注意到了出口环境的日益严峻，逐步加强国内市场建设也是为企业找好‘退路’”。在吴辉看来，外贸环境毕竟相对比较不稳定，如果拥有自主品牌和稳定的国内市场份额，那就等于掌握了主动。
在泉州晋江一带，和南琦持相同观点的企业还有很多，晋江康大鞋业有限公司也正在计划迅速抢占更多的国内市场份额。公司营销部经理姚勇认为，目前国内童鞋市场正处于一个“诸侯纷争”的时期，还未涌现出领导性品牌，国内市场空间比较大，“从这一点上来说，目前还是有很大空间的。”姚勇说。
事实上，即使不考虑外贸鞋企出口受阻从而转战国内市场的因素，国内童鞋市场的潜力还是为许多企业和专家看好。
据数据统计，目前，中国16岁以下的儿童达3.8亿，约占中国总人口的四分之一，而且每年大约有2700万新生儿降生。随着人们生活水平的提高，家庭的开支有40%是孩子消费。特别是我国的独生子女政策决定了这个特殊年龄段的消费者是当今社会最具潜力的消费群体。
对此，有业内人士表示，现在人们的生活水平越来越高，父母对子女的生活投入越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化、购买主动化趋势。而有资料显示，在这份儿童消费“清单”中，童鞋的市场空间将逐年快速递增，如果以全国儿童数量3.8亿、每人每年消费4双鞋、每双鞋20元的保守计算，国内童鞋将有288亿元的市场。
童鞋相对其它儿童产品而言，成本小、利润大，在商家眼中，儿童不断长大的脚就是滚滚而来的财源，“脚下没鞋穷半截”的古训也刺激着年轻父母的神经，这都成为越来越多的企业介入国内童鞋市场的因素。
