对于全体中国人来说,奥运会是一件盛事。而对于中国的企业来说,奥运营销更是一件烧钱的大事。因而,学会押宝,懂得把“宝”押在哪里是获得传播效果与成功的关键。
把“宝”押在运动员身上
这是典型的“名运动员+品牌/产品”的广告形式,押对与押错自有天命,押对了谁,就借谁的光。比如耐克奥运会前押对了刘翔,并专门为他特做一双耐克跑鞋,结果胜出了穿阿迪达斯跑鞋的对手,耐克的风头自然胜过本是奥运会TOP赞助商的阿迪达斯。可口可乐也押对了刘翔,仅用刘翔的光芒就盖住了百事可乐所有娱乐明星的光芒,自然因刘翔而乐翻天。不得不承认,可口可乐是押宝的专家,因为它有最先进的体育明星商业价值评估系统,最见功力的是它不会在体育明星价值最高的时候签约,而是在“最佳时段”签下其“期望值越来越高的过程”。而隆鑫摩托也因押对刘翔而狂喜,千里马汽车也因押对刘翔而喜不自胜。因为投资实在是小,刘翔在奥运会前价格一律是30万元,而奥运会后狂升至800万元才谈。
押对了运动员的还不少:麦当劳押对了郭晶晶,安利押对了田亮,可口可乐押对了腾海宾,李宁永远地押对了中国领奖队员,也押对了西班牙篮球队。特别是穿李宁的西班牙“敌人”战胜穿耐克的中国队时,甚至有人郁闷了,是不是中国队没有穿李宁而丢掉自己的呢?
而更多的企业在奥运会前却押错了,最后不得不调换版本,收缩规模。财大气粗的全球通押错了全面溃败的中国体操队,整个营销传播费用投入近9000万,连体操队代言的户外广告牌都马上撤了;安踏押错了孔令辉与王浩,没有了“赢的力量”;百事可乐押错了李小鹏成为老一代的选择,新一代的领军人物是败中取胜代可口可乐的腾海滨,结果明星与广告价值都打折不少啊!激烈的商业竞赛本想从体育竞赛中寻找激励和寄托移情,现在也落空了,无法宽慰的心,也蒙上了抹之不去的阴影。
把“宝”押在奥运连接点上
联想用8000万美元的昂贵代价押在成为奥运会全球顶级赞助商——“TOP计划成员”上,因此联想的手提电脑才有机会每次出现在主持人桌前;昆仑润滑油以3280万元押在央视广告第一标——《奥运金牌榜》的冠名权上,让国人关注金牌的同时留下昆仑润滑油的印象;中国联通把“宝”押在央视专为它量身定做的节目《联通雅典》上;美的押在了《精彩瞬间》……这些企业其实是把“宝”押在了有创意的媒介投放上。最成功的是李宁押在了“中国奥运健儿领奖服”这个奥运连接点上,每一次升国旗,奏国歌,爱国情结、民族精神、奥运精神合为一体,为奥运会所用,即使不在全球顶级赞助商之列,也同样赢得中国人心和世界眼光。