Evidence（验证）验证就是通过相关的技术专利或权威证书或POP道具，并加以现场演示对产品的利益点的证明，目的就是打消顾客对我们所说的表示出的疑虑（Trust信任）。
★做潜龙手的防水演示；拿出“PCB板的密封防水道具”简单说明其原理。
五、促销道具
产品利益点的传达，只靠我们的解说是不够的，只有通过道具的协助才能促使消费者增值的意识。因此，在挖掘产品利益点的同时，还要设计利益点(全球品牌网)表达需要的道具。
道具要通过“演员”的运用才能体现其价值，摆在那里的道具是毫无意义的。道具是表达主推产品终端5个核心元素的关键：
（1） 更好的展示；
（2） 更好的演示；
（3） 更好的理解；
（4） 更好的解说内容；
（5） 更形象表达利益点，使利益点的可感知性加强
六、终端解说要求
(1) 熟练应用FABE法进行讲解，并能自行编写新产品解说词：根据产品设计理念；产品定位，即独特使用者与使用环境；产品推荐的要点归纳及FABE法的讲解；
(2) 严格按照标准化的解说词进行解说，并能灵活运用；
(3) 通过绘声绘色、声情并茂的解说，为消费者建立专业感、信任感；
(4) 通过产品利益点的描述，刺激消费者达到购买目的；
（5） 深刻理解每一种道具的使用方法；
（6）在不同场合熟练地运用道具促进销售；
作者简介：王应权，毕业于湖南大学。市场营销人员，曾服务于创维集团，多彩科技集团，擅长终端市场推广，促销策划，市场培训，欢迎与您共同交流。
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