制皮车间
成本飞涨、汇率提高、订单萎缩、产品低级，这些都是合力刺破猪皮利润的达摩克利斯之剑。
政府正在考量现在的困境因素，并希望找到一条可以力挽危机的道路。
解困，似乎是瞬间出现在水头企业主面前的一个关键词。这个关键词后面可能细化到少开一盏灯，合并两个加工环节，组合三个“臭皮匠”智慧，拓宽四面营销渠道……而通过这些努力，水头企业是否就能获得一个上升空间？从而实现漂亮转身？
低层次竞争、信用不够、服务水平欠缺阿根廷商人眼中的水头危机
“只要市场在发展，出现这样的危机十分正常。不一样的是，这些危险在同一个时间段出现、叠加了。”阿根廷人Tosi Juan Carlos说，这么多年的中国经商经历让他感受很深。
“对外贸企业来说，长时间持续着的美元贬值严重影响了他们。”Tosi介绍，以出口阿根廷为例，从谈判到产品到达至少需要3个月的时间，而这3个月内的不确定因素太多。如果在美元兑人民币1:7.2的时候签了一个100万美元的单子，几个月后汇率变成了1:6.8，那么公司在这次经营中就至少损失了40万元人民币。“光这个因素就可能使生产企业完全没有利润。他和伙伴Particial经营水头的皮革长达16年，他很了解这些企业。“我们知道水头企业的经营成本和经营风险都在加大，经济环境变坏也使企业的利润降低，但我们不会因为这些提高采购价格，否则作为经销商我们就会失去竞争力。”
“这里的皮革最大优势就是价格，工人的待遇提高使企业利润减少，企业试图提高产品价格。如果生产商加价到一定幅度使其失去优势，我们会放弃水头而选择其他地方。”Particial也说，他们对此没有任何办法，因为他们在税金、运费、进口费、时间等方面的压力风险也同步在增加，所以他们必须先帮助自己解决这些问题。“作为企业必须要承担内外因素的变化，现在增加的成本必须自己消化。作为中间商，他们没有以丧失自己利润来帮助生产商的义务。”他强调说，在水头皮革皮件工艺质量没有太大提高的时候，他们不会因为生产企业遇到困难而提高他们的采购价格，他们必须要维持自己的利润。
“我们有一个皮革技改项目，最近三个月中因为寻找合作方先后联系了温州的300多家企业，其中有超过1/2人的企业愿意进一步深谈。这说明皮革企业十分渴望改变自己的不利处境。”Particial认为，他所接触的大部分企业主都已经意识到产品技术含量低是竞争力低下和失去市场的主要原因，实现产品向高层次发展会对企业解困有帮助。“我觉得水头企业要解决工艺改进、信用和服务水平提高三个问题。”
转行到江西、投资新行业资深皮商的转型之路
在中小型制造企业密集的临平一带，近几个月来有三百多家皮具、制鞋等企业停产。除了经济疲软的大背景外，温州水头制皮、制革等上游企业皮料涨价也是他们关停的一个重要原因。
“猪皮太贵了，企业受不了。”齐建功是杭州临平一家有着上百人规模的皮衣制造企业的负责人，他在接受记者采访时说，公司的主要原材料均从温州水头进货，当地的猪皮价格直接关系他们的生存。
“水头的企业一变，我们的生产就要跟着变。”齐建功说原材料就是他们的生命线，连续几年的成皮价格猛涨让他很头疼：他说，原料成本占皮衣成本的70%-90%。而这个原材料由450公里路外的温州水头市场控制。
7月2日，记者在温州水头镇的路上还能看到不少“老师傅皮带”的广告牌，而该公司的老总目前已经转行，于去年在江西上马了总投资过亿元的新项目。老师傅皮革有限公司老总张志强说：这几年水头开始集中整治制革企业，一批企业被关停，不找新出路不行。
整治之初张志强就开始逐渐转型，制革变成了皮件。“几乎70%以上的企业主都选择了转型和资金转投，制革业规范的同时，水头企业的生产成本亦有增加。”至于成本增加给下游企业带来的影响，他说，上游企业都已经无法应对困境面临停产时，下游企业势必会受到牵连，尤如链条结点，一点不畅，全线崩塌。上游企业材料提价，下游企业成本增加引发需能降低。而需能下降又使得上游企业提高单件产品的价格——这是一个恶性循环。
张志强第一时间告别了皮革行业。“水头有不少皮革企业在2006年下半年开始出现减利，小利到零利，零利到亏损。”2007年夏天，张先生考量良久后决定进入新领域，并迅速在江西鹰潭锁定一个资源项目，当年12月，总投资超过1亿元的项目正式上马。他说这也是无奈之举，从制革到皮件到资源的三四年中，如果算上所有包括设备、技术、基建、管理、营销网络投入，公司可能是亏的。“行业好时谁都不愿意变来变去，但现在，不转型不行啊。”他认为这是一种自救行为。
