原料：找进口；工厂：迁越南；结算：改方式“二代皮王”的突破样本 王宣(化名)今年33岁，他对采访很谨慎。作为第二代皮件领军人物，他不仅针对从原料到汇率等一系列瓶颈提前作出了预判，还有充足的时间准备干粮“过冬”。他说相对而言，去年近300万元的利润会使这个“冬天”过得比较平稳。记者突然意识到，他的这些经验，或可成为许多面对困境企业的解困样本。
“2007年初就开始到处找便宜的皮料。”当年，王宣和他的采购军团几乎跑遍了浙江、四川、河北、河南等地，甚至还飞到过韩国、印度、巴基斯坦等地。“总体而言，进口的皮料要比国内便宜10%-20%。”去年上半年他几乎都在找皮料，总采购额超过了300万美元。“以美元结算的方式使得公司从人民币升值上得到了额外利润。”
“用工成本增加是所有企业主共同面临的，去年下半年我们集中精力把加工总部搬迁到了越南。”他说当地的雇员也多用美金来结算工资，待遇也比水头要低15%。“汇率变化压力不小，办法也不多。”王正在考虑改进结算方式。“TT(电汇)结算、信用证和DP(付款交单)结算可能是一种比较可行的方式，目前公司已经有至少60%的业务取消了DA(承兑交单)结算。”
“管理上要加强，浪费要降下来，但关键还是要提高产品质量和建立新的销售渠道。”王宣知道第一代皮王的来料加工和来样加工已经无法适应现在的市场，研发自己的品牌或和大品牌共同拓展势在必然。王在去年7月追加了600万元投资扩大企业规模之前就已经和一家国际知名品牌公司签定了协议——除品牌共有外，王宣还能拿到35%的销售利润。“公司经技改后的自有品牌产品目前已经在越南和巴西两地成立了专门的销售公司，正在铺陈的网络有利于公司的长期发展。”他预计，海外销售公司的成立将会直接获得以前由中间商提走的20%-30%的利润。
可能正是王宣的多种准备和预判，在水头大部分皮革皮件企业艰难经营的去年，他还能实现数百万元的利润，而目前仍存放在仓库中的大量原料所能带给他的利润会更加巨大。
内提高、走出去、资金转投教授的解困药方
“内提高、走出去、资金转投是目前水头皮革企业可参考的三条道路。”一直关注中国皮革城发展的温州大学商学院教授张一力开出药方。
“现在他们的困境是一个必然的结局，是目前普遍遇到的经济困境的一个缩影。”张一力，关注温州民营经济30余年。他认为，表面看是一个经济环境变化带来的苦痛，究其实质是一个劳动力密集、产品技术含量低、没有创新的问题。
水头是温州民营经济发展较早的地方，“顺风满帆时，低级产业的问题被局部埋藏，一遇宏观调控和经济环境变化便无所适从。”张教授说。企业困境非朝夕造成，积重难返，解决生存现在已经变得十分重要，只有先生存下来，企业才有拨云见日的可能。
“就目前而言，企业可参考的三条道路是内提高、走出去、资金转投。”内部的提高包括管理降成本、技改出高利；走出去的做法是一种降低土地使用金和人工工资的立竿见影的做法；而资金转投，严格来说不是企业解困，而只能是解救资金的方法。
记者也从温州商会了解到，这种解救资金的做法已经有多人效仿：仅山西省60%中小煤矿的经营权掌握在温州人手中，其2000万吨/年的煤炭产量占山西煤炭年总产量的4.5%，这些矿主中有三成以上是水头镇人。“当初的冒险一搏的方法已经不管用，关键是要选择一条更适合水头发展的路子，毕竟这个解困期至少需要5-10年。”
扎根当地，寻找新的比较优势、提升服务和品牌营销是一个升级方向；需转变观念，从单纯的价格竞争走向价值竞争，更多关注核心价值提升企业盈利能力是另一个补充。他特别提到，第一代和第二代皮王的思维结合会激发诸多经营火花。“通过第一代皮革人的打拼，资金积累、销售网络都已经具备相当的规模，而通过第二代人国际信息掌握分析、生产理念和资金运作，企业很可能在‘过槛’时更顺利。”
“中小规模企业已经被市场淘汰，剩下的必须更好，必须更有竞争力。否则，一旦这些领头企业也关闭，消失的则是一个行业。”
水头皮革曾经如日中天，现在所面临的危机并不是“温州特色”，而是很多地方很多劳动密集型企业共同遭遇的尴尬。中小企业因为缺少资金、技术人才和销售网络，只能接受淡出市场的结局——10万元投资1年赚100万元，不是因为项目好，更不是因为管理先进，而是在以失去环境为代价——这样的企业，势必是要被淘汰的，这个群体现在已经消失在了“减鼓之战”中。
企业已经施展浑身解数，无论如何他们都必须搏一个将来。《西游记》中西海龙王三太子敖菁被观音点化成白龙马后，历经九九八十一难最终得道重生。希望水头的皮革企业能如白龙马一样奋蹄疾行。
