相比阿迪达斯这一北京奥运会正规奥运赞助商，安踏、鸿星尔克等泉州民企，充其量只能算得上是“游击队”。但这一规模庞大的“游击队”队伍，一年多以来，依靠资本的力量，通过网罗运动员代言人、赞助外国国家队、赞助国内赛事、广告轰炸等策略，同样把奥运会营销大战的战场搅得硝烟四起。
风生水起
虽然无法成为奥运会资源的占有者，但总有一些不甘落寞的泉州企业家，希望在这个战场上留下自己的身影。
陈明约正是这样的企业家之一，陈是康踏（福建）体育用品有限公司的副董事长，同时也是康踏奥运战略的主要掌舵人，去年4月，陈明约代表康踏与立陶宛奥委会签订合作协议，成为立陶宛国家体育代表团运动装备独家供应商。按照双方的协议，康踏将为立陶宛奥运代表团提供比赛服、领奖服、配件类及相应的资金赞助。
“在无法直接成为奥运会赞助商的情况下，牵手国外奥运代表团是参与奥运会性价比较高的选择之一。”陈明约告诉记者，赞助立陶宛的初衷，主要是想通过与立陶宛的合作，使自己的品牌能出现在北京奥运会的赛场上，借以提高在国内的影响力。
据一业内人士透露，像伊拉克、朝鲜这样的国家奥委会，赞助费大概在200万至300万元之间，俄罗斯这样的体育强国也只要700万元左右。相对于阿迪达斯以10亿元人民币买断2008年北京奥运会唯一体育用品合作权，这个数字只是凤毛麟角。
在这个“躁动”的季节里，面对北京奥运会有可能带来的巨大机遇，在北京奥运会官方赞助权旁落之后，泉州民企显然不愿就此噤声，而赞助外国奥运代表团的低投入，使之迅速成为了不少泉州民企实现曲线进军北京奥运会诉求的首选。
康踏只是其中的典型代表，而早在康踏之前，鸿星尔克就已签约朝鲜，在康踏之后，匹克、露友、野力、特步等企业也纷纷出手，分别将塔吉克斯坦、白俄罗斯等国家奥运代表团罗至帐下。在北京奥运会赛场上，6个国家的奥运代表队身着泉州制造的运动装备出现在比赛场上，由此构成了奥运赛场上的“泉州军团”。
这还不是全部，在赞助外国奥运代表团之余，精明的泉州商人同样利用各种方式力图在北京奥运会上发出自己的声音。其中，安踏不惜重金网罗了数十名运动员为其代言，名乐(中国)有限公司与中国举重队结成“北京2008奥运会战略合作伙伴”，而乔丹则与国际奥委会的合作伙伴联想集团达成在市场推广上互相整合资源的跨界合作。合作后，在双方的活动推广以及促销品与产品中，乔丹与联想的LOGO（标志）并排一起，而贵人鸟利用视频分享平台，来个“无人可挡视频征集令”，吸引了不少参与者。
虽然目前，还无法统计出泉州民企在奥运营销上花费多少，但可以肯定的是，因为泉州民企的集体发力，在奥运营销这个无形战场上，点燃了四起的硝烟。
中途变故
但泉州民企的奥运之路走得并不顺畅。在赞助立陶宛之后，康踏的秋冬季运动服装的商标牌印上了带有五环标志的立陶宛奥委会及康踏体育的联名LOGO。
不曾想一石激起千层浪。去年11月，曾有媒体报道认为，康踏在国内将五环表示用于宣传的做法属越界行为，违反了奥林匹克宪章中的属地管辖原则。该报道一出，即将康踏推至风口浪尖。
“说实话，一直到现在，我都还没弄明白当初的做法是对还是错，但报道出来后不久，不管对错，我们还是把五环标志撤下了。”遭遇变故的陈明约，在被指违规之后，所做的第一件事就是在撤下五环标志的同时，与有关部门进行磋商。“当时跟立陶宛奥委会方面谈的时候，他们告诉我们是可以用的。”
最终磋商的结果还是让陈明约失望，而当时，失望的并不仅仅是陈明约一个人，露友、野力等其他赞助外国代表团的泉州企业虽然没有被卷入风暴中心，但在随后的几天里，原本泉州街头上随处可见的奥运五环标志陆续“失踪”。
