这是一个品牌全球化的时代，来自各方的群狼，你争我夺，仅仅为了分食一只瘦弱的羔羊……
正是在这样日趋激烈的市场竞争背景下，新产品的市场导入不可避免地面临着越来越大的风险，众多新产品因为忽视消费者的心理承受和过高的市场导入费用走向失败。在此情况下，品牌延伸策略被越来越多的企业所采用，成为新产品推广的利器。然而,在惨烈的品牌竟争中，品牌延伸者有的雄起，有的倒下……
所谓品牌延伸，就是利用某一种成功的品牌从现有产品扩展到其它产品，以凭借品牌的影响推出新产品的行为。
大名鼎鼎的A品牌，曾是国货的代表。以冰箱起家的A品牌，取得了巨大成功，此后，它的触角纷份伸向手机、彩电、电脑、热水器、微波炉、等各种电器和电子产品，甚至物流、药业、金融行业。其涉足的产业领域就有十几个，每一个产业又有为数不等的多个品类，每一个品类中又衍生出更多的子子孙孙产品。A品牌成为一个人丁兴旺的大家族，然而在这个“四世同堂”的家族里，偏偏出了几个败家子，使其基业受到重创，几乎天天都在往外流血……
而B品牌的盘面更是大得惊人，只可惜,其多元化的品牌延伸战略，并未达到预期的效果，相反由于延伸不当，不得不为它的一个个子孙支付巨额的丧葬费……
太凡企业,某个品牌成功了，总想到其他领域觅食。这本无可厚非，然而在品牌延伸的决策过程中必须权衡利弊，时刻警惕五面“埋伏”：
埋伏一：损害既有品牌形象
品牌代表一种文化，一种生活方式，品牌延伸的成功与否，关系到品牌的形象及信誉。派卡德原是全球最尊贵的名车，然而上世纪30年代，派卡德突然推中一款中等价位的车型，尽管销路一度不错，但派卡德从此也失去了王者之风，尊贵形象不复存在，从此走向衰退。
埋伏二：损耗原有品牌优势
品牌延伸应该让消费者感到自然、舒服，不应该产生心理矛盾或心理冲突,否则原有品牌优势将渐渐被蚕食。某品牌的卫生纸本是卫生纸市场的头号品牌，该品牌企业尝到甜头后，作出一个惊人的举措，竟延伸出了同一品牌的餐巾纸，如果你用这个餐巾纸，你会有何感受？
埋伏三：稀释品牌个性
品牌个性是品牌立足的核心竞争力之一，当这一个性随着品牌的延伸被渐渐淡化时，该品牌也将为消费者所渐渐淡忘。
埋伏四：模糊品牌定位
当一个品牌经过岁月的洗炼，在消费者脑海里业已形成某种形象的代表，突然180度转弯，做饲料的去做食品，做水的去做酒,做洗衣粉地去做饮料……这都是危险的。
埋伏五：弱化品牌力度
在市场竞争潜伏暗长的环境下，产业大度转移或盲目扩大，除了在品牌诉求上，容易造成原有品牌定位的模糊外，在品牌的传播、核心价值的加固上，由于资金分散、顾此必会失彼，容易造成企业供血不足，甚至沦落。
重庆力帆曾一度以“力帆摩托车”名门天下，此后其跨越到了门业、酒业，力帆防盗门、力帆酒接连上市，结果收效甚微。这些延伸的产品不但没有成为企业利润的增长极，反倒成为既有产品同门相残的屠刀。2005年，力帆掌门人痛定思痛，开始不要多、宁求少，最终退出了酒业和门业，回归摩托车业。然而，经过此番折腾，力帆元气大损。
看来，品牌多“子”，其实也多“伏”。不当的品牌延伸，不但不能给企业带来新的契机，反倒会影响企业自身的发展，甚至成为企业发展的命门所在……
作者：邱贞林，资深品牌研究专家。 E-mail：alin2088@163.com Msn：alin2088@live.cn QQ：416237749
