在晋江市财政局日前主办的《企业如何利用财务管理渡过危机》的专题讲座上，记者遇到了前来听课的林先生。
林先生是晋江一家鞋业企业的负责人，该企业是以接单生产为主。在严峻的经济形势下，林先生的企业在成功维持多数老客户订单的同时，还拓展了一些新客户，整体订单量不降反升。看到自己企业财务报表中的销售收入和利润仍持续上升，林先生颇为欣慰。然而就在不久前*，当林先生要加大投入引进设备的时候才发现企业资金吃紧，并没有多少流动资金。“咦，我的利润不是挺高的么？”
去年以来，许多企业主都有和林先生一样的困惑：“客户没有减少，利润是增加的，但是资金哪里去了？”
■本报记者 黄小环
老客户欠款带来坏账
林先生让财务部把去年9月份以来每个月的财务报表都送过来，再一次查看。“没错，每个月的总销售收入和净利润与往年同期相比都是平稳上升的。如果我的收入和总利润是上升的，为什么我拿不出资金呢？”
困惑之下，林先生把营销部的主要业务人员叫了过来，开始询问：“你们都是负责老客户订单的，去年以来，这些老客户的订单量有没有减少？”得知老客户的订单量并没有减少，反而有一定幅度的上升时，林先生不禁责问：“那是不是有谁为了保持订单量而擅自调低价格了？！不然怎么企业的资金开始吃紧了？！”
“价格并没有调低，但是由于客户的资金周转不过来，许多老客户前期支付的资金越来越少，欠款变多了。”一位业务员的回答提醒了林先生，他赶紧拿过财务报表，重新仔细地看了一遍，果然应收账款逐月上升。而据业务员介绍，有些账款收回来的希望甚微。
如林先生的企业一样允许老客户欠款的企业还有许多。自去年下半年以来，由于经济形势严峻，为保住订单维持生产，许多企业在接单的时候，允许老客户加大负债下单。“结果大额应收账款导致企业资金紧张。而随着形势的日益严峻，企业的坏账风险也随之增加，于是出现了账面销售收入和利润可观，事实上资金流失的情况。”财政局相关负责人分析道。
新订单带来高成本
在林先生企业的财务报表中，除了应收账款，成本一栏的数据也是逐月大幅上升。上述财政局相关负责人分析，成本上升很可能是因为企业的新订单。“除了老客户的欠款越来越多，危机下，企业为求订单，努力开拓市场，接新订单也可能是企业资金流失的一大隐患。”
据一位拉链行业从业人士介绍，经济形势好的时候，利润丰厚，企业对于成本控制方面并没有太重视，一直采用粗放型的管理。形势不好的时候，企业更没空去管管理方面的事，企业的当务之急是努力寻求新市场，接新订单，新客户只要是现金全额付款且利润可观，企业马上接单。
