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长期价格战亏损累累 鞋业市场需重新定位

中国渭南网    2013年03月07 阅读:
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  据相关媒体报道,意大利品牌GEOX明年将终止与百丽国际的合作业务,GEOX将通过自营模式在北京、上海及天津三个主要城市开店,二、三线城市的销售则交由内地高端鞋类品牌日清代理。在百丽官网上,关于GEOX的相关品牌信息已经撤除。业内人士称,由于百丽管理诸多自有品牌、收购品牌和代理品牌,对GEOX品牌形象的维护工作相对较少,GEOX才会抛开百丽。

  价格战的开展无疑使鞋企的利润大幅度缩减,如果长期下去鞋企得发展一定会受到影响,也催生乐购网(www.luckygoo.com)这样的比价搜索网站的出现,帮助消费者筛选最具性价比的产品。市场竞争中,以价格战的做法进行无序竞争是国内外鞋业市场经常采取的竞争策略。361度作为我国六大运动品牌之一,也陷入价格大战的漩涡中,361专卖店也没有走出低价策略。鞋企品牌经常互相杀价,造成市场鞋业价格的混乱,给中国鞋业品牌造成极坏的印象。

  低价格策略给鞋企造成的主要影响是利润的下滑,与国外知名品牌耐克、阿迪达斯鞋等相比,就没有任何优势可言。在产品的研发上,外国企业更注重的是产品的品牌文化,国外品牌注重的是产品的研发能力及设计。比如阿迪达斯跑步鞋的研发,不仅仅在于外形设计上,阿迪达斯更是从产品的独特功能上进行改进,让消费者有新的产品体验,不用采取低价策略,也可以保证销量。

  不过国内不少鞋企却目光短浅,只是通过渠道和价格战的竞争,而产品的同质化现象又让产品的经营每况愈下。而且伴随名牌仿冒鞋的出现,exull 不断出现的劣质仿冒鞋,使得品牌度大大受损。尤其是在对皮鞋的影响上,如温州皮鞋无论是科技含量还是款式设计上,根本就无法走出同质化,走向差异化。即使是红蜻蜓女鞋这样的知名皮鞋,依然逃脱不出同质化,长期的价格血战带来的终端混乱、利润下降、运营成本上升,让终端皮鞋零售市场无法保持良好的发展秩序。

  对于鞋企来说,价格战的开展能够迅速促进市场扩大,尤其是对一些二三线品牌而言。难以与耐克男鞋品牌知名度相抗衡,不少男鞋品牌就通过低价促销来提升销售量,提升鞋企的成本控制力,得到短期的利益。但是这样的方式终究不能是长久的,对于消费者来说得到了物美价廉的产品,但是对于市场来说,却是无序化的竞争。比如在耐克运动鞋的知名度做起来后,就马上会有企业紧盯“市场”去仿冒,以别人的名气卖自己的仿冒产品,打乱整个市场的发展秩序。

  消费者经常可以看到市场上低价兜售“耐克”“李宁”“安踏”等等名牌运动鞋,一双安踏网球鞋的高仿鞋的售价甚至低于一百元,让品牌企业的发展步履维艰。除了高仿鞋还出现了傍名牌鞋的情况,比如鞋子商标上印有nike女鞋的耐克logo标志,实际上却是不同的制造公司,这样一种无序的竞争方式,严重扰乱了市场竞争秩序。

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