“决胜终端”这是最近比较流行的一句话。为了在终端上打好这一战，很多鞋企都非常重视终端专卖店的视觉形象。而如何营造专卖店卖场的氛围，吸引更多消费者的眼光呢？ 首先，要清楚地意识到卖场并不是单纯陈列商品的场所，而是展示产品风格特点、企业形象、导购员素质等综合因素的平台。如何让这个平台更加完善，让卖

“决胜终端”这是最近比较流行的一句话。为了在终端上打好这一战，很多鞋企都非常重视终端专卖店的视觉形象。而如何营造专卖店卖场的氛围，吸引更多消费者的眼光呢？ 首先，要清楚地意识到卖场并不是单纯陈列商品的场所，而是展示产品风格特点、企业形象、导购员素质等综合因素的平台。如何让这个平台更加完善，让卖场火起来呢？以

在武汉的潮流聚集地新民众乐园里开店，没两把刷子是站不稳脚的。2001年起，靖超和他的大学同学温成伟一路走到现在，从1家店扩展到4家。这两个不安分的小子，是怎样将生意折腾得越来越大的？ 2001年11月，靖超和温成伟读大三时，新民众乐园一带正在修路，冲着每月才500元的租金

解说是一个优秀的销售人员最基本的技能，如同士兵上战场，首先要了解自身的武器装备。在任何情况下，解说都必须以技术为支撑，但在销售点，我们的言谈举止有时甚至比技术本身更重要，两者相得益彰，对终端销售影响巨大，优秀的促销员是能够很好的将两者有机结合，给顾客一种专家一样的信赖感。解说是产品核心竞争力的传播。 一、现场解说者的定位 从顾客角度出发 （1）

合理的商品陈列可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。因此，如何作好这个临门一脚，终端陈列是所有工作的开始。 市场终端，简单来说，只包含了三个元素：商品（礼品）、展台（POP）、

当问到很多零售终端（连锁大卖场、专营店等）一线零售人员（导购员、业务员等），为什么终端销量不好的原因时，大部分终端零售人员好像找到了阔别已久的知音，大多会“大倒苦水”：店面位置太偏了，顾客找不到地方啊；店面装修太差，形象不好，吸引不了顾客啊；店面里的产品、样机太陈旧，没有竞争力啊；竞争对手的广告打得太多，我们的广告太少了啊；竞争对手促销活动频繁，一月要搞几次，而我们什么活动也没

做零售就是做库存。也许会有人说，我的货订得很足，但为什么卖不出去?我会说，表面上看是货订得过多了，其实是销售上出了问题。 　　传统意义上的品牌经营模式，过多强调产品的本土性和流行性，产品组合单调或过于商业化，缺少品牌化的完整性，致使上市产品款式、颜色复杂化及组合单一。另外，企业商品企划不专业、不合理，如单款拼凑、款式多而杂乱、主题缺乏系列、搭配和换季货品不连贯，终端产品没有完整

夏季商品陈列时，应注意如下事项：一般提前在4—5月份里，将夏季商品摆出来；夏季气候炎热，陈列商品的背景可选用蓝、紫、白等冷色调为主；夏季商品陈列要考虑通风，最好将商品挂起来；夏季是饮料消费的高蜂期，要特别注意布置冷饮类商品的陈列；夏季商品陈列的位置可以向外发展，在门厅或门前处较适宜。 &

经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。 &nbs

国内的鞋类消费观念太过落后，大部分消费者还习惯于去购买那种款式正统的皮鞋，而国外的消费者却早已钟情于那些专营休闲鞋类的个性专卖店。 目标消费群体 年龄22至50岁之间，具有大学以上文化层次的白领阶层，他们既讲究消费品味，又有消费的能力。

人们在逛街的时候，经常可见到各种各样的鞋类专卖店，如皮鞋专卖店、旅游鞋专卖店、运动鞋专卖店，甚至布鞋专卖店，但是否注意到，唯独少见拖鞋专卖店。 其实拖鞋的需求市场并不小，尤其大多数市民在居室装修后，已习惯穿拖鞋入室。另一方面，不同的季节拖鞋也要“换季”，如冬天穿的拖鞋应具有保暖功能等，何况杭城有

店员培训是药品零售的基础培训之一，无论是生产企业还是零售终端本身都将其作为市场运营的的重要内容，然而，尽管店员培训日益得到重视且内容丰富、花样繁多，但很多却没有产生预期的效果（或者效果不能够持续），久而久之甚至成了流于形式的表面文章。其实，这种状况是对店员培训的认识误区和缺乏系统的规划使然，要想使店员培训产生实效，需要对其进行再认识，并针对性的加以规划，找到方法予以落实。　　&

郭瑞荣16岁中学毕业后就到供销社上班，至今，她已经在供销社工作了32年。除了短暂地做过几年财务外，其他时间郭瑞荣都是在县供销社的日用品商店里工作。从以前的小店面，到后来两层楼高的供销商场，再到现在扩建的新宇超市青年路店，作为该店经理的郭瑞荣见证了供销社店面跨越式发展。“现在我负责的新宇超市青年路店一共三层，一层是日用品、家电、手机卖场，二三层是衣服鞋帽卖场。经营面积7000平方

今年22岁的陈雪妍从南昌职业技术学院毕业后去了新加坡，在一家电子商厦做营业员，虽然薪水不高，但陈雪妍很知足。 年轻的女孩都爱美丽，陈雪妍也有苦恼，她来自边远的农村，家里经济比较困难，每月那点工资，除了生活开支和寄钱回家，用来打扮的钱就很有限。&nb

《孙膑兵法·月战》曾说到：“天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃。”这里说的是天时、地利、人和的重要性，无论做任何事，如果能占尽这三因素，那么事情的成功胜算就比较大了。同样对于专卖店的经营也可以按照这三因素来分析。 笔者从事是消费品行业，专卖店在

有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。做好商品陈列必须遵循一些基本原则，包括可获利性、陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。 1、 可获利性 陈列必须确实有助于增加店面的销售；努力争取有助于销售的陈列位置；要注意销售记录能增

日化精品店、化妆品专营店渠道的兴起，激活了转型中的化妆品产业，很多人都说专营店这个渠道给了众多处于红海竞争中苦苦挣扎的日化企业一条新的黄金通道。虽然目前这条通道还没有形成强势品牌，让每个日化企业都充满了憧憬，同时大家都知道这条道路必然面临着很大的挑战，因为在之前旧渠道上拼得你死我活的成千上万个品牌都涌往此处，争夺霸主地位，在黄金机会面前，生存已经成了首要问题。对于一些正准备进入

服装店在各个城市的发展可谓欣欣向荣,各名牌专卖店、商场专柜、直营店、折扣店等，从功能区划分到装修格调，可谓精彩琅目，令人在服装店里享受或小资或高端或淘宝的心情；只是我们的服装店经营者在规划与经营中，大部分都在强调店面格调与气氛，不可否认，现在的服装经营场所的氛围几乎无可挑剔，可是，有一项小细节好像所有的服装经营店都没有注意到，那就是： 　　下三烂的试衣间服务！&

有三种方式可以让企业快速成长：吸引更多的顾客；扩大交易的规模(例如，让顾客更多地消费)；提高购买的频率(例如，让顾客更频繁地购买)。 事实上很多企业多侧重于第一种方式，这种途径本身并没有任何错，但是就提升利润而言，它是最耗费成本的方式。 

关人口数和家庭人口之组成，可参考选址地域街道办事处和派出所存档的户藉人口数和人口普查资料。所需调查的项目包括： 　　1．常住人口数 　　2．家庭及构成 　　3．人口密度 　　4．教育程度 　　5．从事行业 　　6．自然增加率 　　7．社会增加率 　　8．家庭人均收人 　　9．白天流动人口数 　　10．年龄构

简介：　　WTO把经济的“围墙”推倒了，给中国的民营企业带来了新的商机，但国际皮鞋品牌相继进入中国，产品同质化日益严重，销售通路日益模式化，导致中国鞋业形势整体不容乐观，各大鞋业品牌市场销售额上升幅度都不太理想，就连一些销售情况良好的企业也不得不忧虑：从“大鱼吃小鱼”上升为“老虎吃狮子”、与其“引狼入室”不如“与狼共舞”…… 　　强大的市场竞

不知不觉，开了淘宝小店已经快50天了，小店从第一笔生意，到现在已经成交了20＋以上了，包括还有几个买家是直接银行汇款的。我觉得，支付宝，是一项很好的工具，不仅仅能够保障买家的权益，其实，也是无形之中，我们卖家的义务和权力。 比很多小店资深卖家来说，囡囡的经历也许微不足道，但是，囡囡觉得，淘宝小

经验：项目选择有特色；照片精美耐看；注重信誉；网上点对点服务　　互联网上开网店，不需要租凭经营场所，也不需要启动资金。只要一部数码相机和能上网的电脑，就可坐在家赚钱。年仅26岁的唐琦在网上开店卖大码女鞋，月入4000元。无意之中找到“大码鞋”　　2003年，21岁的唐琦随男友来到武汉，因受学历等各方面限制，一直未能找到满意的工作，却学会了上网。后来自己买了台电脑，并连上了宽带。

专卖店之痛 　　专卖店是品牌服装企业的主要营销终端，但时下服装专卖店的生存能力让人担忧。单一品牌的服装在市场竞争中越来越缺乏优势。商业的过度发展令服装专卖店遍地开花，竞争超常热烈。而同质化十分严重的现象又使得众多品牌专卖店很难突围而出。同时，专卖店还面临来自商场专柜的强有力的挑战。 　　很多由经销商加盟的专卖店由于品牌意识淡薄，经常会追求利润而经营一些其他杂牌的相关产品，或者不

服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现，一些服装鞋帽店铺往往重视营销方案，但因为忽视了店员管理，在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果。所以说员工是企业的根本，吸引好的员工就显得死对头重要。 　　在销售过程中，店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要作用。在选择店员时应着重应考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工

不久前，作为JOYCE的创始人，我国香港著名的时装女王马郭志清（JoyceMa）突然宣布辞去CEO职务并正式退休，她的丈夫JOYCE董事会主席马景华和女儿JOYCE总裁马美仪也一同退出了JOYCE管理层，转为非执行董事。一时间，JOYCE的种种变局，受到了外界的高度关注。 　　集体谢幕财政危机是根本 　　2007年第二季度，JOYCE先是对位于香港中环的JOYCE旗

单店营业力提升连载4：为什么我的店越开越多,亏得越多?――陆丰谈单店营业力提升 热恋（化名）系列休闲鞋是国内某著名品牌制鞋企业推出的子品牌，主要是针对18－35周岁年轻群体推出的休闲鞋品牌，原本公司寄希望该品牌能够很好的弥

服装视觉营销是指将服装产品、形象或概念，通过视觉传媒，由可视的形态进行展示。服装专卖店的视觉形态除了服装本身之外，还有品牌形象、橱窗、展架、灯光照明、pop广告等等。它是多学科的综合体，涉及到建筑学、心理学、材料学和美学，同时也融入了影像、灯光等学科。本文主要探讨服装专卖店视觉营销的内容和原则。 　　一、视觉营销的原则 　　1、以企业经营理念为核心的原则

一个店铺的陈列设计，重点在于橱窗设计，而橱窗设计的重点，就在于怎样做出有创意的橱窗。陈列设计师在做陈列时，往往会将最多的精力放在做出与众不同的橱窗设计，这本是无可厚非的，但是，困扰陈列设计师的，往往也是怎样获得橱窗设计的灵感来源，并将其转化为我们通常所说的设计点。有的陈列设计师在做橱窗设计时绞尽脑汁，想出来的创意却并不符合品牌风格和营销目标。所以，怎样通过理论的方法来获得灵感和

在购物环境中，店堂音乐是影响消费者购物感受的一个重要因素。专卖店背景音乐的编排与设计，将随着声波的传递，直接体现着品牌文化与品牌定位，从而对消费者是否停下脚步进店选购，对于品牌销售起着推动或阻碍作用。简而言之，音符虽小，不可小觑。 　　消费者：怎一个乱字了得 　　在西单商业街，步行不到十分钟的路程中，不下10余家专卖店比肩而开。由于多以休闲专卖为主，所以