看到很多投资者都在吆喝，某某品牌如何，想加盟某某品牌，咨询口碑如何，或者是想知道加盟一个品牌如何做，资金需要多少，等等等等问题。　　　由于本人以前做过品牌推广以及品牌市场维护等方面工作，所以，就在这里给大家提供点这些方面的资料吧，希望能让想加盟以及寻找品牌的投资者们！别再走弯路！别再去上当！　 　　先简单给大家谈谈对于品牌我的个人看法吧，不用那些所谓专业和高调的词汇

前有狼，后有虎，受厂家直营和大型商超迅猛发展的双重夹击，在各大中城市，许多传统经销商营业额和利润的下滑成为历史的必然，其战略转型迫在眉睫。 　　在新的时代背景下，经销商战略转型是对过去经营模式的反思与否定，企业必须重新定位，寻找新的发展方向。具体而言，经销商战略转型共有六大方向。　　 　　方向一：专业化――专业配送商 　　理论上，经销商作为流

3年前，做销售的同行小刘难以忍受长期奔波又食不果腹的销售职业，看着自己服务的经销商是日进斗金，财源滚滚，就抱着置身商海一搏的信念，转身成为一个经销商。 　　由于自己没有什么积蓄，靠着东拼西凑的一点钱就开张营业了，为了自己的信念和生活，凭着自己几年来跟随经销商风里来雨里去，也多少学了一点为商之道，还是对未来充满无限的期望。 　　结束了为别人打工的日子，小刘

面对琳琅满目的产品，站在行业的圈子里看，难免会让人头晕。可是。最终选择的产品却是差强人意的，好的产品不愁嫁，好嫁的不如意！这可难坏了需要娶“媳妇”的人，针对娶“媳妇”入户难的问题，笔者经过八年的市场实地实践总结了几点,与大家共同研讨经销商如何选择新品： 　　一、了解商家 　　1、商家的发展思路 　　目前市场已经进入白热化的竞争阶段，一个企业的

前几天，有位在鞋业市场一线做营销的朋友问我：“为什么来我们档口看的客户挺多，而最后达成意向来经营我们这个品牌的客户却很少？好不容易召开了一次订货会，把希望寄托在订货会上，结果也是这样，来观摩的客户挺多，吃点、喝点、拿点，一切都好，就是没有明确合作意向，甚至订货会结束后连个电话也没有，就象没那回事一样。”这位朋友说的很实在，一边是代理商（分公司）心急如焚的招商心切，花去高昂的市场

将“特许经营”一词“百度”一下，可以发现有440多万条相关篇目。走在大街上，无论是饰品店、洗衣店，还是咖啡店、美发美容店，都可以发现，特许经营模式正在被越来越多的行业所采用。但是，吴玉龙在这里要提醒大家，特许经营并不是只赚不赔的买卖，投资加盟需要注意规避“四大误区”。 &

相比于企业，经销商是一个弱势群体，随着生产企业渠道扁平化和大型连锁终端的兴起，处于夹缝中的经销商，生存危机越来越大了。尤其是2007到2008年以来，随着消费品和能源价格的上涨，经销商的经营成本也在水涨船高，导致经销商销售规模下降的同时，利润也在大幅缩水，使得数量众多的中小经销商程度不同地陷入经营的困境。 　　伴随着销售下滑、利润缩水，必然是经销商经营风险的加大。那

随着商业环境的变化，日趋激烈的市场竞争带来的冲击，对于多数的经销商是个很大的挑战。为了解决管理问题，我们的经销商朋友也在变着法的思考寻求了很多的解决办法。以标准化、规范化、系统化的方式管理企业是现代化企业管理制度的重要基石，对于刚刚转型的经销商企业，重要性更甚乎。于是，经销商企业老板们也是大手笔作业，专门请了具有很多年的营销管理经验的职业经理人，专门针对经销商这“三五个人、七八

特许加盟（连锁）恐怕是当今商业界最流行的词语了。开展特许加盟业务的公司也遍布各个行业的各个角落。特许加盟（连锁）以可复制的成功模式被很多创业者所青睐，但加盟商必须对加盟企业进行严格考察，谨防加盟陷阱。　　　 　陷阱一：高加盟费作保 　目前，在中国人们公认的一些好的连锁经营项目（不一定实行特许加盟，但在经营模式上有相同之处）如麦当劳、肯德基、星

广告宣传做为品牌塑造的重要手段之一，战火已由鞋企全国范围的“空袭”逐步蔓延到了各省区域市场的“巷战”。如何在区域市场做有效的广告投放已经成为摆在各省鞋业代理商面前的一道燃眉难题。 中国鞋业经过近20年的发展，市场竞争在这个时期越发显的激烈。广告宣传做为品牌塑造的重要手段之一，战火已由鞋企全国范围的“空袭”逐步蔓

真正干过擦鞋买卖的人都应该有这么一个共识，擦鞋是手艺是技术。擦鞋连锁加盟机构是否真的拥有让人信服的过硬的技术、设备是否坚固耐用实用好用是考察者的重要标准。我们可以试想一下，擦鞋时把鞋油涂到别人的袜子上，补色时把原本好好的鞋涂成彩色，哪个消费者还会再次光顾？而现在市面上流行的诸如统一标示，统一宣传，统一着装，统一形象，统一定价等等诸多的“统一”则不是考察者需要关心的。这些“统一”

对终端的正确分析将是最重要的内容。人流量、进店率、续销率和回头率都是每个门店需要统计的数据。终端门店销售好不好，直接影响到鞋服品牌各区域市场销量问题，那么哪些因素会影响终端门店的销售业绩呢?可用以下一个公式来表示： 终端门店销售额=商圈客流量×进店率×(成交率+续销率+

服装加盟店最大的好处是能直接借用总部的金字招牌，并借助总部的经验，从而降低投资和经营的风险。但是，对于加盟者来说，“复制”完总部经营场所的环境、气氛和产品后，并不代表就可以高枕无忧了。在经营过程中，服装加盟者一定会涉及到财务管理、人事管理、开拓市场、同行竞争等诸多因素，而且各个服装加盟店会因为地方习俗、所处市场、竞争环境等的不同，

案例：陈老板是株洲芦凇大市场的一名元老级的服装批发商，手中经销批发着5个服装牌子。做了十多年的生意了，2007年，陈老板感到越来越困惑，这生意啊真是越来越难做了，以往一年还能做上个1000多万的销售额，现在居然已经降到几百万了；以往一件衣服能赚个10多块，现在居然只能赚到4、5块钱了，而自己的经营成本却越来越高、拿货的客人胃口越来越刁，厂家的政策也越来越苛刻了，仓库的库存也是越

【引言】前段突然接到老家县城高中同学的电话，说是被骗了，要向我求救。通了一个多小时的电话之后才明白是怎么回事。我这位老同学高中毕业之后就在家里开始做些小生意，利用家里40平方左右的门面卖些香皂、化妆品之类的东西，生意算不上好但也衣食无忧。就在今年的1月份，同学在杂志上门看到PSR（化名）化妆品公司的招商加盟广告，抱着试试看的态度他就打通了电

我们知道在80年代卖服装就纯粹是在卖服装，因为那时候物资相对比较匮乏，厂家生产什么就能卖什么，生产多少就能卖多少。 　　而到了90年代随着生活水平的提高，消费力的上升，以及国外服装品牌进入中国所带来的巨大冲击，人们对服装的追求也越来越高，开始讲究牌子了。所以，中国的服装业从这时起，便也开始卖起了牌子。 　　特别是从95年开始一直

关于直销、加盟和代理，直销好还是加盟好呢，为什么有的厂商选择直销，有的选择加盟或代理呢？还有加盟与代理之间又有什么区别呢？ 就加盟与代理而言，加盟的概念是加盟方投入货款资金，公司提供品牌与货源，以店面的形式来操作，面对的是消费群体是零售顾客；而代理由是以区域的形式来开展业务，代理商和

对于我国的大部分中小企业/公司来说，特许经营还是一种新型甚至感到神秘的营销模式，特许经营不仅仅承担的是一种新型营销责任，更有创建公司品牌，提升公司自身整体经营能力的重任，它所需要的知识和能力非一般传统营销知识和能力所能及。特许经营初期要把握哪些因素呢？ 　　一、建立合理的特许组织架构由于特许经营模式与传统的营销模式有本质的区别：特许经营重视的是既要具备基础的营销技能

如今在资本频频砸向连锁企业、连锁企业锁定上市的火热氛围下，国内连锁经营的发展思路和游戏规则都出现了改变，如何进行战略布局就显得尤为重要。 　　原来，连锁企业总部（盟主）和特许加盟商的关系非常简单，盟主通过加盟商的资金和运作来扩张市场，而加盟商通过付费取得盟主的品牌、管理模式、产品等授权，在降低经营风险的同时，增大自主经营成功的概率。然而，如今在资本频频砸向连锁企业、

从单店到连锁，是经营店头事业的必经之路，但若无审慎规划，拟定相关配套措施，则一不小心，反而会让母公司步入危机，老板们不可不慎！ 　　市场上许多知名的连锁店早期都是由单店起家，以独资或家族的经营型态创业，而随着企业规模的日益扩大，逐渐释股给资深员工，并藉由内部创业带动员工的积极作为，因此，只要经营得宜、能力许可，便不

1、行业的选择 我们在选择所要经营的行业时往往会选择那些看起来利润率很高的行业，其实那只是表象，我们要看清楚利润的本质。有这样一个现象，一个高利润行业中的企业与一个低利润行业中的企业一年下来所赚的钱相差不大，甚至高利润行业的企业其收益还不如低利润行业的那家企业，这是因为高利润行业就像一块诱人的

各行各业的连锁店遍布街头,而连锁店的准确的概念是什么,并不是每个创业者都清楚的。本文将对此进行详细的解释。 　连锁店是指众多小规模的、分散的、经营同类商品和服务的同一品牌的零售店，在总部的组织领导下，采取共同经营方针、一致的营销行动，实行集中采购和分散销售的有机结合，通过规范化的经营实现规模经济效益的联合体。 　连锁店具有经营理念

“一本万利”、“年利百万”、“日赚3000”，连锁加盟公司以这种宣传方式吸引着一大批投资者，然而，记者在采访中发现，这些连锁加盟并非都是天上的馅饼。 　　陷阱一：加工“外国品牌服饰” 　　“幸亏我在加盟前做了一番市场调查，否则我的所有积蓄都会赔进去。”日前，哈市的齐先生讲述了他加盟某服装公司险些被骗的一段经历。 　　据齐先生介绍，今年6月，他

经销商做大做强是所有经销商的目标和愿景，但怎么样才能够做大做强？我们看到太多的经销商多年后仍然是夫妻二人打天下、守门面；太多的经销商做到年销售上千万了仍然是光杆司令，然后就多年止步不前，每年勉强维持固有的销售，再也很难出现增长；甚至我们也见到太多的曾经辉煌一时的经销商像流星一样在自己的区域里面一闪而过，被许多后来者纷纷超越。 　　经销商能够做大或者说能够取得一时的辉

1998年，浙江浦江籍的黄新宝加盟日泰品牌，任日泰品牌成都总代理，借日泰品牌在行业中的优势与地位，截止目前四川区域日泰鞋业终端总数已达到200余家，其中专卖店就达80余家，成都日泰在众多鞋业品牌中脱颖而出，在四川鞋业市场，就如日泰品牌的广告语一样，“不一般，我喜欢”。成都日泰与红蜻蜓、意尔康、康奈、蜘蛛王等知名品牌一样，表现了它不一般的市场地位。 　　在四川省荷花池

连锁商店的店内布局主要包括以下内容：出入口的安排、主副通道的宽度、商品补充路线的选择、非营业场所与营业场所的连接、商品布局等。 一、店内布局的原则 连锁商店是一个以顾客为主角的舞台，而顾客对哪些最为关心呢?日

进入二十一世纪以来，随着国人对衣着的要求越来越讲究，对服饰品牌的认识越来越多，服饰行业进入告诉发展阶段，品牌服饰连锁加盟的商机随着而来。国内服饰品牌如雨后春笋令人眼花缭乱，国际品牌被中国巨大的潜在消费力吸引，也纷纷踏足追逐，逐渐占据一、二线大城市。但是，仿如繁华盛世的服饰市场却为我们的加盟商出了一个又一个的难题，即时你已经拥有了地理位置优越

店铺要有销量，就必须要货源足，所谓百货百客的道理就在这里，要备足新货，也就要科学地订货，以下供各经销商订货时参考： 　　（1）根据你卖场最佳陈列方案可分几个货架区,能陈列多少数量的皮鞋。这个工作相当重要！ 　　（2）每个货架区要陈列哪些皮鞋,这些皮鞋分为哪几个系列、几个款式、几个色系、几种价

一 　　面对竞争日益激烈的市场环境，各行各业经销商们都在寻求突围之道。于是当下，公司化正成为各行各业成长中的经销商转型的共选。但转型后成效如何？似乎并非想象的那么好。笔者近段时间就接到了几个做了多年建材的经销商朋友的求助电话。　　A经销商是江苏省一位建陶行业经销商，他诉苦道，我感觉自己对员工不错，但为什么员工说我不守信用。就笔者的了解，其实，他公司给员工的待遇也不

由于中国市场经济推行较晚，目前国内的经销商群体还处在一个方兴未艾、蓬勃发展的时期，由于创立时间较短，很多的经销商还处在“摸着石头过河”的阶段，同时，由于现代渠道的风起云涌以及厂家渠道扁平化的挤压，作为经销商群体还面临着转型与提升的压力。但作为这支推动商品快速流通，促进区域经济有力发展的群体，要想在“千军万马过独木桥”的竞争中，脱颖而出，做强做大，特别是有力抗击“外寇”，就必须引