我们购买任何东西之前，都有一个明确的认知，那就是我们为什么要购买它。理所当然，我们购买产品是因为需要它，它能够满足我们的需求，能够给我们带来我们所需要的价值。那么，作为出售者要考虑的则是我们能够给客户带去什么价值，我们能够满足他们的什么需求的问题。如果对这个问题没有清楚的认识，即使你的东西能够销售出去你也不知道为什么，如果有一天客户抛弃了你，你同样不知道其中的原因。显然，这种无

在福建晋江某鞋厂经营转向“吹风会“上的发言提纲，会议召开的背景是基于某鞋厂的一次重大经营决策，过去的经营方向是承接“外贸订单”，现在的决策转向“代理国际品牌做内销”。注：由于本人从事的都是些非常具体的咨询顾问工作，而不属于搞纯理论创作的，行文水平有限，各位看官如果觉得有意思，今后本人就保持这种风格了。 选择某国际知名品牌，代理其在

随着全球金融动荡、美元贬值、出口受阻、股市波动、人民币汇率、能源和原材料价格、劳工荒、新劳动法、通货膨胀、银根紧缩、粮食价格高涨、经济增长放缓、地震寒灾等等。对于中国鞋都的温州鞋企来说，受上述许多风险因素影响，行业整合竞争加快加剧加高，许多企业歇业、倒闭、迁移、裁员等，诸多媒体见证和记录了金融危机在这个时代这个行业碾过的脚印。鞋行业企业正面临寒冬，尤其是2008年关阶段，许多企

美国次贷危机引发全球金融危机，金融危机引发全球性的经济发展不景气的恐慌预期。经济宏观层面，先是国际各大著名经济预测机构对全球经济复苏的悲观定论；在经济微观层面，一些在国际上声名雀起的跨国公司已经在为经济严冬的来临作出若干反应：剥离非核心业务、裁员瘦身等等。作为国内为数众多的中、小企业（特别是民营企业）来说，经济寒冬的来临似乎有点早；在这里，笔者想问问：各位中小企业老板、职业经理

编者按：意大利中小企业通过苦练内功注重品牌质量，扬长避短走联合化道路，找到了一条具有意大利特色的“长生之道” 　　在多重利空因素的叠加影响下,2008年的中国出口企业遭受前所未有的打击，被称为中国经济生力军的中小企业，更是陷入了生存都异常艰难的地步，大量中小企业出口订单锐减，甚至出现破产倒闭。 　　由于美国次贷危机的蔓延，整个欧洲经济也迅速进入了衰退期，欧洲不少国家

“天上飞广告，地上铺通道”式的传统营销模式在现实消费转型时期越发呈现被动与无奈，面对激烈的同质化竞争和对手的汹涌蚕食，任何一家医药保健品企业都不敢掉以轻心，他们为此苦苦思考，上下求索，希望凭借自身的一点优势能在暗淡的星空下能绽露些火花。就目前而言，如何创新和拓展生存空间，成为了众多企业的共识。 　　以下三种策略，相信能帮助一些企业走出困境，赢得市场先机：

我们是一家中小企业，现在面临如何建立自己品牌的问题。因为拥有强势品牌才能在市场上有竞争优势，或有更好的利润空间。但打造国际品牌是一个长期和渐进的过程，除了持续性投入和巨额预算外，还需要企业整体的规划，这些都需要专业人才的参与。 　　一直以来,在做OEM业务的过程中，我们学习到了一些先进的管理经验和技术研发等精髓，完成了资本的原始积累。在业界也建立了一定知名度，有一些宣传自己的渠

对中国企业管理的问题作做出客观和审慎的透视是我们的爱好。某种意义上讲，我们不希望用“批判”这个词来表达对一些管理问题的看法。但事实上，“批判”在这里却是恰如其分。 1、理念——大多数企业理念只是一种口号，流于形式，是挂在企业办公室墙上的追求时髦的装饰品，由于对理念理解得不深不透，没有将理念做到贯穿企业发展

企业要获得整体成功需要做好的环节很多。如企业战略，是非常重要的一环，它决定了企业的方向。但是当我们作一下分析就会发现，当前在同一行业里各企业的战略变得越来越“透明”。也就是说你采用降价策略我也可以采用；你抢先开发新产品，我的产品也非要抢在你前面不可，而且还有其他同行也在做同样的开发……所以现在企业中的战略及其制定其实并没有太多的

“这次受美国次贷危机影响的金额大概是15000亿美元，而中国银行业所受到的影响只不过是大约100亿美元，也就是在整个受影响的资金量中占不到1%%，如果同我们中国巨额的外汇储备相比，只不过占0.6%%，所以这一次美国所发生的金融危机，对中国金融资本的影响是微乎其微的。” 　　10月21日—22日，由中国皮革协会、中国皮革和制鞋工业研究院等联合举办的2008年中国皮革发

随着出口加工的“冬天”来临，全国许多地方的优势产业逐渐很难走出国门，比如福建的茶叶、渔业等，出口出现明显的滑坡现象；相反地，厦门的出口加工区却形势喜人。为什么？因为茶叶等产品大部分属于低附加值，粗加工；而厦门出口加工区的企业很多都是有一定技术优势的企业，生产的是高附加值产品，拥有比较强的产品竞争优势。&n

随着市场经济的不断发展，由于人才缺乏，中小企业越来越感到难以适应，在管理方面普遍有下列缺点： 　　一、营销方面 　　营销是中国企业普遍的软骨，知道啃，但不知道如何啃才最有味道。一些企业的营销理念还停留在就产品卖产品阶段，抑或是推销阶段，营销理念还缺少相应的技巧。在我们市场经济发展的现阶段，我们面对的是强大的跨国企业挑战，同时也迎来世界上最伟大的市场，一边

企业间的兼并联合，是盘活存量资产，优化资产配置，解决困难企业的出路，迅速膨胀优势企业规模，实现优势互补，充分发挥经济效益的一条有效途径。在实施兼并联合过程中，根据实际操作的经验，必须注重以下几个方面：一、坚持一个原则，即“政府积极引导，企业自愿结合”。在市场经济条件下，政府的宏观调控、积极引导作

胡锦涛总书记在党的十七大报告中指出：“加快转变经济发展方式，推动产业结构优化升级，鼓励发展具有国际竞争力的大企业集团。”发展大企业集团是充分发挥龙头带动作用，提升企业国际竞争力，促进经济方式转变，实现产业结构升级，推动我国经济又快又好发展的需要。因此，我们一定要以十七大报告精神为指针，从以下几个方面入手，进一步促进企业集团的健康发展。&nb

企业的成功与失败总会有各种各样的原因，关键的是作为企业的领导者是否知道员工为什么会成功？企业为什么会成功？如果你还没有找到成功或失败的原因，说明领导者需要进行深刻地反思。 1、什么是企业的成功基因？

与往年相比，今年在许多传统行业都发生了由热趋冷的变化，客户购买力弱化，企业的种种促销活动难以见效，许多中小企业因此顿感日子难熬。在这市场背景下，不少企业显得无所适从，正常的营销业务活动也逐渐减少，不少人甚至认为“多做等于找死”，不如乘早淡出；而有的企业虽然没明确表示关闭，但实际上已进入停歇状态，等待随时收场。&nbs

股份合作制是吸取股份制和合作制的优点优势、克服其弱点弊端形成的一种独特的新型的企业产权制度，是一种富有创新意义的现代企业制度，是乡镇企业和国有小型企业改革与发展的重要方式。它在我国中小企业产权制度改革过程中，曾发生过十分重要的作用。在当前国家十分重视民营企业特别是农村经济发展的新形势下，仍具有重要现实意义。本文就如何发展股份合作制

一个人最难的是自我否定，虽然自我否定可能带来更大的进步，一个企业也是这样。 　　在进入民生建设为重点的和谐社会阶段，我们的企业应该站在科学发展观的高度，树立科学考评意识，建立自我考核评价体系，也就是要对企业发展现状进行问诊把脉。要围绕企业的长远健康发展，从思想观念、管理体制、运行机制、生产经营、安全环保、人力资源、激励约束、创新进步等方方面面，主动自觉地进行全方位自我考核评价，

首先声明一个事情，一来是提醒朋友的，爱一个人千万不要刻意捧他，应多给他提建议和忠告，我不是什么著名、知名人士，千万别给我戴高帽子；二来我关注和研究的一些心得更主要的目的在于我在解决客户实际问题后不想看到别人再犯同样的错误，那些血淋淋的教训，绝对不可能让你从头再来，没有机会。前几天看邹恒甫老师反问自己：我们这一代学人是越来越堕落了？

中国古代兵法博大精深，神奇多变，不仅实战性很强，而且对当今商战也颇有借鉴。 　　先胜求战 　　孙子兵法曰：“胜兵先胜而后求战。”即成功的军队往往是先有胜的把握，然后才寻求同敌人交战。商战中，也要在确保自己立于不败之地的情况下，才作出决策。肯德基当初为了进入中国市场，曾先后花了几年的时间进行调研。在汇集多方资料，客观分析了市场之后，肯德基将目标锁定在孩子与家庭上，并持续将其作为促

在巨大的压力面前，生死转型成为不少中国企业的无奈选择。向哪里转，如何转？其中就包含着对创新的强烈需求。“全球化背景下，依靠单一模式达到企业成长和利润增加的时代已经一去不复返了，企业要将创新提到战略高度，比如通过创新提升环境保护能力，让企业变绿；引入新的业务模式，或者提升服务附加值，等等。有些企业仅仅认为创新是在技术上有多少发明，这

寒冬降临，人类穿上保暖的衣服御寒，动物则可以使出自家法宝安然度过寒冬，比如：换毛、冬眠等等。由此可见，在自然界，动物过冬从来就不是一道难题。可是当企业遭遇到“冬天”时，却是令很多企业决策者战战兢兢、甚至无计可施。 　　任何决策者都不愿自己的企业成为“冬天”的牺牲者，但是经济冬天的残酷无情，决定了最后的胜者或“剩者”都只能是少数。2008年8月份各大财经类网站纷纷报道

竞争使社会产生了消费转型，消费能力和消费意识发生变化。服装也从耐消品转向快消品。在“平民服装”到“奢华时装”的变迁中，出现了多层次消费。奢侈品以高端消费群为核心，追求奢华时装者不惜高价购买高品质产品及服务。而倡导“平民服装”者尽可能都寻找低价高质且时尚的产品。服装出现了两级分化。 于是，服装行

在企业里，战略执行一直是比较棘手的问题之一。与成功地执行一项战略相比，制定出一项良好的战略就算不得什么了。制定出战略条文，总是比让员工们加以遵守容易得多。很多员工们甚至不了解战略的细节。高级管理人员制定的计划既没有得到关注，也没有予以执行，因而预期的业绩目标就不会实现。这一结果不言而喻。&nbs

没有目标，就如同没有决定目的地的航船----在茫然中徘徊，因此，企业必须确定目标。有了目标，明确了方向，可以使企业的中高层管理者依据目标进行管理、依据目标控制自己的行为。 目标必须通过“横向到边，纵向到底”的计划和预算层层分解到各个单位和部门，找到责任主体、责任人，进而形成“千斤重

近来中国企业界似乎掀起了一股“轻资产热”，以至于“轻资产”成了一个流行名词，处处可见“轻资产战略”、“轻资产时代”。企业积极追求“减轻”资产，投资圈内的人士更是有点以投资于轻资产公司为时尚。　　 　　宇慧源信息咨询认为，公司无所谓“轻重”，关键是要看你是一家什么样的公司。一家保持核心理念、积极进取、不断开拓的公司，不论其资产轻重，都会兴旺发展，都会得到资本市场的认可

在业界，有这样一个段子：中小企业站在10楼，由于资金紧缺饿得奄奄一息；而投资基金站在20楼，袋子里满满的都是钱。中小企业喊：资金，你下来吧，我需要钱；基金也喊：企业，你上来吧，我给你钱。但是谁都动不了。 　　资金，对于中小企业来讲，是生存发展的血脉，但由于创业初始的种种不确定性及高风险、低资产的企业状态，难以以抵押的模式获得融资，尤其在银根紧缩的宏观经济背景下，从银行获得贷款非

有人这样说“在中国，创新就是率先模仿。”话虽简单，却道出了创新和模仿的另一层相依关系。现在，“创新”二字常常被人们挂在嘴边，并且大肆宣扬，大力提倡，已成为时下的流行词汇，而创新也真正成为中国企业生存和发展的关键命题。但是“模仿”却不被人们提及或很少提及，不被现代企业和企业管理者所重视。甚至在多数情况下，还被贬义化了。殊不知，模仿也是学习，对

一、战略、战术、战役 　　急中生智的人只能产生阶段性的成果，持久的竞争力来源于战略的思考，一个战略过程就是几十万字的分析加上几个字的决断，这个过程来源于对行业及宏观的具体思维下的几重方案分析的把握和预警，无止境需要战略，止境需要战术完成，一线的亮剑拼搏就是无数次的战役，这不仅在于体现战略精神，而且强化了团队的作战力。思维在战略、战术与战役之间往往起着方向的作用，在战

30年前，中国企业跨入世界，企业变大，世界变小； 　　30年后，中国企业融入世界，企业变大，世界更大。 　　这种对比缩放的视角同时也意味着企业面对着全球化市场所带来的机遇和挑战。 　　“在全球化的背景下，中国企业在完成了30年的快速成长之后，面临着新的问题：土地、成本、劳动力、区域和政策优势的逐步减弱，资源的透支……凡此种