摘要：在深度营销模式下，一方面，人员管理是区域营销管理中的一个重组成部分，是各层次的区域营销管理者的重要职责之一，人员管理的成效直接影响到执行层面的力度。另一方面，管理是很多企业的短板，人员管理也是如此。影响人员管理效率的因素主要有两方面，一是公司的整体政策和导向，二是区域管理者的能力和素养。

引言 能够导向成功的管理模式，才会是企业最向往的选择。 何为成功？ 无论是家族型企业还是非家族型企业，评判成功的唯一标准都是企业成长速度与企业利润多寡。 &nbs

企业文化是企业在长期的生产经营活动中逐步形成的、为员工所认可且带有本企业鲜明特色的文化要素的总和。企业文化的力量，不仅深深地熔铸在企业的生命力、创造力和凝聚力之中，而且越来越成为企业实力和竞争力的重要组成部分。 建设企业文化，必须虚功实做，将无形之魂显示于有形之物，着重抓好品牌文化、质量文化、

大学学习《管理学》的时候，管理学老师就曾经反复的跟我们讲过东西方的管理思想、管理理论是有比较大的区别的。西方管理思想注重的是制度和规范，而东方管理更注重人情。从曾仕强热卖的《中国式管理》光碟和图书看出来，越来越多的中国企业和个人认识到更好的把东方管理的思想贯彻到工作中的重要性。 不

——企业老板存在的问题 中国内地的私营企业平均存活寿命在5年左右，这已经是不争的事实。 据新华社报道,浙江省温州市工商部门经过调查发布了一份中小企业“生命周期”报告，这份报告显示：近半数中小企业“存活”时间不到4年，有一些行业，企业平均“寿命”只有两年左右。究竟是什么原因导致中国内地的私营企业平均存活寿命在5年左右呢?

管理到底是一件什么事情，教科书上告诉我们管理是科学，也是艺术。如果要对一件事情刨根问底，我们不妨学学德国哲学家胡赛尔的做法。胡赛尔在现象学里提出了辨物的描述法和自然想象法哲学。描述法是指，如果想分辨一样东西，先不要认定它是什么，而要先作一个客观的描写，尽量将它描写清楚详细。然而描写是相当困难的，并且每个人对同样一种东西的描写可能不太一样。因此

在近期的一本杂志中，我被一篇题为“被快乐颠覆”的文章所吸引。设在福州的网龙公司是一家千余名员工平均年龄仅有２６岁的网络游戏开发与运营的企业，这家在香港创业板上市的年轻企业，制定了一套很有创意的“快乐”战略。该公司的董事长这样诠释自己的这一企业战略：“快就是对市场的反应要快，而乐就是公司的一种态度和气质，我们在为用户提供高质量的产品与高品质的服务的同时也

战略管理管什么？很多研究战略的人一辈子也讲不清楚战略管理管什么，有人说战略管理管机会，机会能管得了吗？有人说战略是基于预测的，预测将来有什么好的机会，在分析预测的基础上，作出战略选择。我看，这样的战略与算命也没什么区别。将来能预测到吗？我的观点很简单：企业作战略不能基于对未来的预测。 &nbs

最近，麦肯锡的一项研究表明：女性至关重要。和传统的对女性管理者的陈词滥调不同，该研究创新性地提出：女性管理者会成为公司竞争力的新引擎。从数据上看，不管是从公司业绩上，还是从财务表现上，拥有女性高层管理人员的公司也是那些表现最好的公司。而性别多样化也是公司形象的一种资产，能够把公司、员工、股东和其顾客更紧密地联系起来。  

人类文明经历了千万年的洗礼，曾经辉煌的古文化很多已经销声匿迹，中华文明的傲然独立是人类文明的奇迹。究竟是什么创造了这一奇迹？考察其他古文明的消失原因，印证了中国人“独特的思维方式”应是必要条件。而中国人的“独特的思维方式”到底代表什么？是文化？是管理？还是文化蕴涵着管理？那么，如果不再以对接现代企业管理为直接目的，不再纯粹的以合乎管理学的语言为表达约束

昔者韩昭侯醉而寝，典冠者见君之寒也，故加衣于君之上。觉寝而说，问左右曰：“谁加衣者？”左右对曰：“典冠。”君因兼罪典衣与典冠。其罪典衣，以为失其事也；其罪典冠，以为越其职也。非不恶寒也，以为侵官之害甚于寒。——《韩非子二柄》这段话的大意是:韩昭王有一次喝醉酒以后和衣睡着了，掌管国君

幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。这是一句名言。这句话改一下用在企业界，也应该是一句至理名言，即：“成功的企业其管理的基本原则都是相似的，失败的企业却各有各的原因”。 近日在报纸上看到介绍岳川博先生的《新竞争优势》一文，作者通过对国内外著名企业成功的经验分析，概述了企

某计算机公司对其一个分厂生产键盘的66道工序进行了一个调查，首先把生产过程中的每一道工序记载下来，

一、供应链管理综述 　　供应链是用整合的思想来满足所有客户的需求，这些活动包括商品的流动，原材料到

前些天去拜访一个客户，碰巧赶上经销商在整理库房。一个收废品的也在帮忙整理。成捆的原来曾销售过，现在

道家哲学贵“灵”贵“柔”，而“灵”与“柔”又以水的特质来体现。水处柔弱，柔能克刚；水处流动，流水不

笔者遇见过许多经销商，一见面就拉住我叹气道：一年到头辛辛苦苦，赚了一堆衣服鞋。我们是赚流水钱的，这

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有一则家喻户晓的耐克神话：在美国俄勒冈州的比弗顿市，四层楼高的耐克总部里看不见一双鞋，员工们只忙着

5年内11家百货公司与量贩店停止营业的大台中市，经济不景气只是借口，商圈调查不落实，才是真正的原因

国内鞋店经营者习惯以直觉来作鞋类采购，在以往节奏慢、竞争不激烈、供不应求的鞋类市场，尚可满足消费需

从日本人常吃的白米饭讲起 青菜配白饭，海苔配白饭，美味的白米饭对日本人而言，实在是老天惠赐的宝物

台湾制鞋工业以外销为主，外销地区广达五大洲，有一百余个国家舆地区，因此外销鞋类由于各国舆地区所需不

由第壹部份所设定的标准成本可知’标准’是一种目标，它是成本管理体系中的一项指针，而能不能达到这目标或者当达不到时又要如何采取措施等种种问题，其最主要的依据仍然要追溯到，实际情况是如何』这个问题上。因此‘实际情况到底怎么样?’这个疑问的解答就要靠计算实际成本来提供，而制鞋业比其它行业而言，在区分批量时要简单明确多了，因为每个鞋型可自成一个批量，而每一批量从发料开始，经

大部份制鞋业者未能建立实际分批成本的主要理由之一是批次太多，当然因批次太多，每批成型包装一完成，就要即刻提供分批成本数据，这项复杂的计算工作使会计人员却步，尤其成本会计人员处处要低头向各单位要求数据，日报表等单据，再加上现场单位迟不提供数据或数据不确实，因此无法实时提供正确分批成本数据，更使实际分批成本数据无法达到原有的目的——反应该批实际制造情况与预估制造情况之差

成本管理的程序是透过成本预估(设立标准成本) ，然后经由实际成本发生后的成本计算，最后分析预估成本与实际成本之差异原因，再依原因找出对策作为后继成本计划及成本预估的准备。此项程序正如一般管理程序以下图表示：成本控制之管理循环图 往往成本控制不是在实际成本及标准成本之差异计算完成后才来进行检讨及相关的控制工作而已，而是在实际裁断领料

从事鞋类设计工作时，必须以成本为最优先考虑的要素，意即成本左右了设计方向。当搜集了所有最新流行情报，也分别归纳整理并加以分类之后，必须定出设计主题并做消费对象及成本分析。新产品研发的计计可产生巨额的投资，像是皮料纹路、大底模具、特殊跟模、鞋面冲孔模具，或是运动鞋功能诉求配置等等。 设计从楦头头型、鞋跟高度、大度结构、鞋面型体、用料选择等设定时，而产生了成本架构，一款楦型通常流

每家鞋厂在接单生产之前，必须在对其不同设计的鞋款进行需要用料呎数的预估，以做为提供售价的基本参考。 由于皮料本身的品质张张互异，加上裁断人员的技术各有巧妙不同，所以它很难正确地计算出一张已预算好，能够使用双数的皮料是否可以裁出此数量一一经常发生的双数实际使用量是在预估之下或超过预估双数。 此系统运用是用来达成预估使用呎数，也应尽可能愈精

制鞋工业为一劳力相当密集的工业，因此需要靠人员的工作意愿及员工的稳定，才能生产出高品质的产品，才能使产品具有竞争力。但是台湾鞋厂面临台币升值所引起的汇率风暴以及追逐金钱游戏的引起的社会不良习惯，大大的降低了人员的工作意愿及稳定性，因此使得我们的制鞋工业对外竞争能力大大的降低。面对环境恶劣的变化及国际景气的冲击，使业者

1. 成本的主要因素：制造成本有三项主要范围 (1)材料(2)劳动(3)费用(制造总经费) 直接和间接成本一 (1)直接劳动成本一生产之工资 员工接投入制造并组合产品，例如：裁断员、针车记号工、削皮工、前帮手、鞋面贴底等等。 (2)直接材料成本一组成产品的每一部分之材料成本，例如：鞋面材料、中底、大底、内里、港宝。 (3)直接费用一与生产的特定产品有直接关联