世界的本质就是运动，看风云变幻，看日升日落、看花开花谢，看四季变迁、看人间冷暖……，所有的一切无不在因运动而生，因运动而逝。营销就是一个运动，征服你的消费者，需要运动，征服你的对手，需要运动，征服你的市场，需要运动，征服这个时代，更需要运动……，运动无止境，生命无止境！ 说营销在于运动，好比说

在经济低迷时期，如何投入营销和销售资源？除了把资源投放到具有最大利润潜力的地区和客户外，高管们还必须重视最有可能实现此类利润的媒体与销售努力。这意味着在投资于那些已经证明行之有效的广告媒介的同时，削减那些尚未得到足够验证的新工具，并且把资源集中到销售代表身上，同时，精简中央后台职能部门。

话一出口，估计就会落得千夫所指的下场。但是，相信这是很多策划人营销人的心声。回顾近几年，我们心酸的看到，大量的企业甚至资深营销专家没有分辨清楚何为公益营销，何为事件营销。 　　讲点题外话。有个观点是如今公益营销已经过了刚出现的稚嫩期，进入了博弈时代，笔者很赞同，曾经，广告也一样。搜了很久，也没有弄清楚最早的现代广告始于何年，我们设想，大概一百年前吧，某企业突发神经，

“打广告的产品，你能信吗？”——终端营业员 　“他是算什么大师，就会打广告……”——某些营销同行 　　随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人每天要接触到1500条广告信息,香港人约1200条，中国大陆也有300条之多。 　&n

今天要说的是如何有效的利用媒体来为企业创造独特的价值，即看得见的销售额。之所以在奶粉风暴期间说此话题，一是为了提醒大家媒体对企业发展尤其是初创企业的重要性，二是想与大家分享关于媒体的一些个人浅见，即媒体是一把双刃剑，做好产品、服务和体系侧有利，反之只会加速死亡进程。 　　蒙牛之所以在三鹿之后引起大家更为强烈的关注，就在于其媒体的常规宣传和公关舆论的造势配合得天衣

自20世纪初市场营销理论诞生以来，营销理论和实践随着社会经济的发展而不断变迁，呈现出明显的时代特征。卡内基-梅隆大学的弗罗里达教授从推动一国经济增长的主要动力出发，把世界的经济社会发展分为农业经济时代、工业经济时代、服务经济时代、创意经济时代四个时期。他认为，“创意时代”(CreativeAge)已经到来。　 　　在创意经济时代营销是什么呢？最极端的说法是“营销时代

忽如一夜春风来，正如始于美国华尔街的金融危机席卷全球经济一样，山寨文化也悄然遍布于我们生活的角角落落，山寨手机、山寨熊猫、山寨明星、山寨春晚……山寨开始在令众多知名品牌无言以对的同时，也变得无所不在。 　　事实上，早在2001年，当你在小家电制造重镇的浙江慈溪，或者IT产业聚集的广东东莞等沿海地区出差或者旅游，你总能看到一些似曾相识却令你满腹疑惑的广告：“达能”的洗

企业在每一次整合过程中，不能够简单拼凑，更不宜模仿别人，好高骛远。任何一个新部门的成立组建，任何一项营销策略的制定实施，都必须清楚认识到组建和实施的目的何在？有哪些风险？又有多少优势？权衡比较，是整合过程中，企业领导人需要时时运用的一个方法，比较的透彻，那么企业整合的力度也会增强，给企业发展带来的益处也就会远远高于简单拼凑的效果。 　　现在很多企业会提到整合营销

原罪(Originalsin)一词来自基督教的传说,它是指人类生而俱来的、洗脱不掉的“罪行”。圣经中讲:人有两种罪——原罪与本罪,原罪是始祖犯罪所遗留的罪性与恶根,本罪是各人今生所犯的罪。 　　前几年，媒体上热议的关于一些民营企业“原罪”的讨论，如今的“口碑营销”似乎也套的上“原罪”的帽子。 　　其实无论是传统的媒体，还是新媒体，“公信力”是

网络营销之“网络”与“营销”，这篇文章我已经酝酿很久了，今天才把她写出来，其实这篇文章是不得不写了，对于目前网络营销公司的现状以及将来的发展方向，我谈谈个人的想法和观点。 　　今天我和公司的同事讨论了关于网络营销公司的主营业务发展方向和定位的很多问题，现在网络营销公司面临的主要问题是公司的主营业务是什么?公司的发展方向是什么?公司的定位又是什么? 　　今天我要写的就是这三大主要

产品是营销的根本。产品概念，则是营销的本原。它是关于产品一切营销行为的规划和指引——无论是产品的开发还是推广，都无法脱离产品概念而独自进行。 什么是产品概念？ 从本质上讲，产品概念是对一个产品存在的意义和价值的一段文字性的描述。这段文字，

很多朋友问我没有钱没有创意该怎么做营销！这一下也把我给难住了。因为我不知道朋友们的行业性质是什么，核心竞争力又是什么，贵企业的使命是什么，战略如何制定的，机构是否合理！等等等等使我很为难！我又不可能和大家说一大堆虚话，什么主观符合客观啊，唯物主义辨证法啊，跟着市场得脚步走啊之类的听上去是对的，但又没什么用的话！&nbs

时至2008年岁末，奥运营销似乎还没有告一段落。这个肇始于2001年莫斯科那个不眠夜的商业话题，在过去的2008年得到了史无前例的讨论和阐释，各种围绕其展开的商业策划和营销手段在赛场内外制造了更大的喧嚣。这一年间，人们的讨论从奥运营销到非奥运营销，从前奥运营销到后奥运营销等等不一而足。如今，奥运已渐行渐远，营销则仍然在继续。 　 “没有人能够否认，人们在激情迸发时更容易接受

在过去的一年里，营销界风起云涌，涛声不断。每个营销人都有深刻的体会，笔者感悟也很多。 1、营销是需要创新的，但不能为创新而创新。很多老板将销量不佳归咎于创新不够。很多时候销量上不去的重要原因是基础工作没做好，执行不到位，而不是创新不够。再创新的想法也需要脚踏实地地去执行。 

在网上，走光是比较吸引眼球的一个词，比如某某明星跳舞裙底走光了，某某明星穿得少胸部走光了......其点击率马上会直线上升，走光正好满足了人们的猎奇和窥探心理，极大地吸引了人们的眼球。笔者无意在此探讨明星走光，也反对以明星走光为噱头的报道，笔者认为，走光可以作为一种传播方法在营销中进行运用，实可以收到奇效，为了易记就把它叫作“走光

在市场策略中，运用好营销组合是非常重要的。所谓营销组合，这里指的是利用互联网、电话行销、直邮、展览会、销售渠道这几种方式来推动销售成效。更重要的是，用最低的成本方案来达成目标。 1、互联网 互联网，它是一个强大的

消费者公关是近几年才出现的营销术语，字面上的意思其实就是要和消费者搞好关系，其含义是通过促销、组织推广活动等营销手段，密切消费者与产品之间的联系，强调消费体验，使消费者从产品的外观形象、内在品质、使用性能、购买的便利性等诸多方面，对产品产生清晰明确的认知，从而养成消费习惯的一种营销行为。 　　合理而有效的消费者公关，可以使消费者在最短的时间内，接触到产品，并在第一时

同质化已经是很多行业面临的主要营销挑战，而且越来越严重，再加上随着消费者收入水平的提高，基于情感、社交、尊重、表达自我等更高层次的消费需求也在逐渐上升。因此，单纯靠产品功能已经无法打动消费者的内心，更需要在产品之外的品牌所附加的情感和品牌所彰显的价值观、审美情趣和生活方式上去感动他们。道理很简单，当大家都很穷，制衣工业很不发达、衣服品质保证

“营销如流水，要销售的多，不仅取决于渠道要挖的深、宽、落差要大，还要注重终端市场的容量的扩大。”这是武汉大学经济与管理学院营销系主任汪涛教授近日给中南财经政法大学EMBA浙江班的学员讲授《战略性市场营销》时讲授的观点。 营销=“营”+“销”？&n

2007年的时候，数字营销还像个大家闺秀，识得的人不是很多，主要是行业里有一些人在做研究与尝试，零零散散地组织一些论坛和会议。当时我组建了赢道新营销品牌传播机构，在建材、家电、教育培训等几个行业里进行了尝试，并且连续推出了四十多期关于数字营销文章。 到了2008年初期，待字闺中的数字营销不甘寂

奥运会开幕式发展至今，构成了奥林匹克品牌的独特元素，也使奥运形象成为人类最重要的文化遗产。现代奥林匹克创建者顾拜旦则认为，只有把现代奥运会办成一个神圣的体育祭坛，一个与多种文化形式融合为一体的盛大文化节日，才能发挥奥运会应有的作用。萨马兰奇也多次强调：“奥林匹克运动与其它体育活动的区别在于，它是与文化相结合的”。奥运会的开幕式是一种集体的，

鸟笼效应是一个著名的心理现象,其发现者是近代杰出的心理学家詹姆斯。1907年,詹姆斯从哈佛大学退休,同时退休的还有他的好友物理学家卡尔森。一天,两人打赌。詹姆斯说:“我一定会让你不久就养上一只鸟的。”卡尔森不以为然:“我不信！因为我从来就没有想过要养一只鸟。”没过几天,恰逢卡尔森生日,詹姆斯送上了礼物——只精致的鸟笼。卡尔森笑了:

2008年中还在防止经济过热、通货膨胀，千方百计要刹经济发展速度过快的车，年末就变成了保增长、促内需，保持经济平稳健康发展成了2009年全国上下的首要任务。这世界变化快，快得能不确定性、不安全感本身都维持不了多久。信息技术的日新月异、沟通方式的快捷高效放大了蝴蝶效应，剧烈波动是整个世界的常态，人类社会充满了类型不同、形态各异的小趋势。&nb

金融危机已经先行传导到珠三角、长三角那些外向型企业身上，企业关门、停产、减员等相关反映已表现出来。这次美欧等发达国家发生的几十年不遇的特大金融危机，对那些习惯了依靠订单做加工贸易的企业打击是巨大的。 此次危机影响是全局性的、世界性的、沉重性的，何时才能走出危机，现在很难预测。世界经济一体化链条

很多国际化的品牌试图使用西方的营销思路来影响中国消费者，结果发现效果并不好，30年的营销中，本土化的营销实战与西方科学化营销思想一直在中国市场比拼。但是不论是哪一种营销思想在主导，中国市场的文化特征都不容忽视。不能发现中国文化的特点，营销就很难实现长线的持续效果，得到中国消费者的长期认同。如今，在全球范围内，文化的冲突越来越成为企业在对外扩

影视剧目中的植入式广告在什么条件下才起作用？大品牌真的能唤起消费者宗教虔诚般的强大情感吗？香烟包装盒上“吸烟有害健康”的警告真的有用吗？从众消费的现象是否能在人脑神经元中找到答案？诸如此类的问题都能在美国双日出版社2008年10月底出版的《购物学：我们为何购物的真相与谎言》中得到解答。&nbs

最近一直想写点关于一线业务人员（包括一线主管）启迪营销管理思维方面的文章。当前，市面上的营销管理专著基本是菲利普•科特勒一统天下，适合业务员层面看的不多。可能有人会说：业务人员工作是执行，没有多少管理的内容，况且营销管理的东西很多是战略层面上的。当然，说的不错，但不全对。大企业需要营销管理，其实小企业更需要营销管理。因为小企业如果营销管理不善，是极容易被淹没在竞争的海洋中的。推

在奥运热潮结束后，众多品牌又继续回到低价促销的漩涡之中，包括阿迪达斯、耐克等国际品牌在内的企业已经将部分奥运概念产品挂起了“降价”的招牌。 　　 　　审视自我 　　留意一下今年秋冬的新款女鞋，活泼、休闲成为流行元素的主打。即使如“百丽”这样以女人味著称的品牌，也推出了一款帆布面的“假运动鞋”，而CNE、奥卡索更是将运动、休闲的元素发挥到极致。 　　很难说是不是奥运会

在08年中的时候，上海卓跃咨询机构首席咨询顾问庞亚辉老师曾撰写了一篇《中小企业应对“关门潮”五大谋略》，提出五大应对全球经济危机的建议：尝试开辟第二战场，将中国大陆市场撬动和盘活；进行战略性迁移，向安徽、湖北、四川等内地省份进军；从产品方面进行创新，推出自己的企业品牌，走品牌化发展之路；建立属于自己的营销队伍，拓展并拥有渠道；确立自己的企业长期发展战略和短期的企业发展策略组合。

做品牌需要大量的投入，短时间内获得收益可能性不大；那如何在经济不景气下做到低成本营销呢？如何才能度过这个寒冷的冬天呢？笔者认为中小企业应重点关注以下四点： 1、网络媒体是低成本宣传以及销售的渠道，应该重点利用。与传统媒体比，网络媒体的成本是非常低的，有时甚至可以忽略不计。在这笔者提醒中小企业重