在商场如战场的今天，市场竞争表面上演变为以品牌竞争为主要形式的竞争格局，现代市场的品牌竞争无论是市场领导者品牌、市场挑战者品牌、市场跟进品牌还是市场拾遗补缺者，言必品牌战略、品牌文化、品牌综合实力等等，但如果没有让消费者满意的商品，一切都是空中楼阁。三鹿品牌，因为产品质量问题，以前的任何荣耀辉煌、任何品牌战略、品牌综合实力瞬间显得那么脆弱，这让我们不得不对产品有了更清楚的认识。

树立大目标意识。那就是要有企业总体战略大目标的意识，每个业务人员在考虑完成自身任务的同时，要知道公司的战略目标在那里，并在日常的工作中围绕实现这一目标而去努力。公司提出的区域为王的战略目标就是大目标，这个目标不单单反应在销售数字上，而是要建立公司在所在区域的战略地位。只有这个大目标的实现，才能有效确保公司与竞品建立竞争壁垒，公司才

案例1：S公司为一服装中小加工生产企业，拥有自己的生产工厂与流水线，以针织类外单T恤与休闲装为主、内衣贴牌加工为辅，每年外单销售额在5000万左右，05年决定以自己品牌切入快速发展的内衣内销市场，从几个知名内衣企业挖来一批职业经理人操盘，开始全国大规模招商，并决定在国内内衣的重点市场B进行直营操作，但市场竞争环境的快速变化、企业资源与拓展操作的不匹配，使企业当年在B市场损失惨重

当金融危机席卷全球，通胀压力充斥世界，经济增长遭遇无限障碍，人类信心受到极大打击之后，营销的春天，它在哪里？营销的希望，它在哪里？营销的方向，又在哪里？当我们经过一次又一次的变革之后，所有的概念要么被行为淘汰，要么被行为固化，而当我们自以为风生水起的时候，灾难

每年一次、每季度一次，甚至每月一次的营销会议，全国各路英雄好汉全部聚集，公司总部各个部门领导悉数到位，汇报的汇报、指示的指示、讲解的讲解，培训的培训……夜以继日。 到底有多少营销会议真正起到了预期的作用？这些大规模的营销会议在多大程度上提高了营销的绩效？解决了多少问题？没有人来统计过

从LG、TCL的拼音误读说起 　　“LG（垃圾）、TCL（太差了），这样的命名都能风行天下，何况聪明的命名？命名不重要，重要的是产品、资金，以及渠道、推广和终端。”——这就是反对“命名最重要”的营销人的理由。 　　LG英文简称来自“Lucky-Goldstar（喜乐金星）”，是韩国豪华家电的代名词，进入中国消费者认知中的并不是“垃圾”。TCL缩写源自“T

互动营销的颠覆力：　 　　★网络社区营销——让用户自愿成为“核裂变式传播”的节点 　　★IM营销——信息传播的可信度和影响力优于传统广告 　　★网游植入广告IGA——深度整合网游媒体和广告形式及内容　　 　　在媒介碎片化、分众化趋势越来越突出的时代，传统的营销模式遭遇了前所未有的挑战，如何更精准地找到消费者？如何避免更

2008年开始，国家对现行节假日进行改革，取消实行了很久的五一黄金周，拆分出诸如端午节、清明节、中秋节等小长假。除了对国民进行爱国教育外，就是希望改变传统的五一和十一大长假带来的交通出行、餐饮住宿、商业零售井喷等一系列问题，旨在引导一种有序的良性发展。可是，从今年十月份以前的情况来看，似乎并不乐观。端午节、清明节、中秋节等小长假并没有出现理想中的情况，直接面对的就是十一长假带来

为了应对多样分化并从中获利，需要有完整的解决方案，这就要求对营销战略、执行和组织进行彻底的重新评估。随着营销环境的分化，企业需要甄别、区分客户群体和渠道机会，并将资源分配给最具吸引力的客户群和渠道机会。因此，众多商家将不得不全面调整其品牌、增长、销售和服务战略。为了在多样分化的复杂环境中寻求增长，同时避免复杂性迅速增大和规模经济的优势被削弱

从九月份开始，中小企业的问题已经引起了国家的重视，很多专家都开始献计献策，国家也在资金方面、政策方面给予了一定的支持，但是实际上，欲真正破中小企业的困局，还要从营销上着手，要从根本上解决企业产品的畅销、长销以及高价销的问题。 　　解决中小企业的营销困局，首先要建立一种思维，因为中小企业的资金都比较有限，而且出现困难的企业在资金上都或多或少的存在问题，所以，零成本思维

如今的消费者往往介于感性和理性之间的混合型，他们追求的是一种更为人性化的东西，对服装品牌和终端形象的要求都是如此。 要从视觉营销的角度满足消费者的内在需求首先需要强调的是气氛。好的终端视觉形象不应仅在感官上给消费者以赏心悦目的感受，还要构成一种强烈的现场感召力，吸引顾客进入一种气氛，

一、手机无线上网用户进入高速发展的成长期！！ 据艾瑞咨询（iResearch）调研预计，08年中国手机无线将进入高速发展的成长期，在这一阶段手机用户超过6个亿，其中手机上网用户达到2.3个亿，约占整个手机用户的32%以上，而且通过3G的不断深入普及，仍呈现高速增长的势头，到2010年势必超

韬光养晦是中国传统文化的精髓，更是中小企业参与市场竞争的不二法门。对于在新一轮世界经济竞争的中国企业来说，在国际舞台上还不能长袖善舞地尽情飘洒，如果显山露水，就极易被行业的霸主扼杀于襁褓之中。对于成长中的中小企业来说，“潜滋暗长”的营销法则是隐形冠军企业在市场初级阶段所必走的路。 　　什么是隐形冠军企业 　　四川有一种“毛竹”，被称为“会魔法的竹子”。其生长过程在自然界令人叹为

营销策划应该做什么、干什么，可能很多人都能说出一大堆事情或者道道来，而一旦要追问怎么干、如何干的时候，可能就不是很清楚了。其实简单的讲，作为一个营销策划人，就是要大处着眼，小处着手。 　　一、何为大处着眼 　　大处着眼就是要求营销策划人在看待问题时要有高度，有战略眼光和长远思维，不能太过于短视，为了应付或者解决暂时性的问题而牺牲企业和品牌的长远利益，为企

一提到户外广告的投放，大家都会自然、不自然的联想到巨额的广告费，毕竟巧妇难为无米之炊吗？但现实中的中小型企业，它们每年的资金预算是有限的。 　　中小企业为了实现快速的发展，在特定的市场上也希望通过户外广告等提升自己的品牌知名度，促进产品的销售。但现实情况时，户外广告的价格非常高，好的广告位广告费有的一年20万左右，自己的费用有限，况且做了广告，花了钱，也并不一定能够

刺猬是一种小型哺乳动物，嘴尖，耳小，四肢短，体长不过25厘米。它虽然身单力薄，行动迟缓，却有一套保护自己的好本领。刺猬身上长着粗短的棘刺，连短小的尾巴也埋藏在棘刺中。当遇到敌人袭击时，它的头朝腹面弯曲，身体蜷缩成一团，包住头和四肢，浑身竖起钢刺般的棘刺，宛如古战场上的“铁蒺藜”，使袭击者无从下手。 　 一则古希腊的寓言：狐狸是一种狡猾的动物，它能够设计无数复杂的

在过去，客户忠诚度都普遍较高，部分原因是对他们而言更换产品和服务的供应商是困难和麻烦的。现在却并非如此，消费者比起以往任何时候，有了更多的选择。目前的市场正以产品为中心的市场过渡到以消费者为中心的市场。 这种转变其实并不需要您投入更多的营销费用，而是必须知道更好的市场营销

１体验式营销 从宏观上看，体验式经济的到来是因为社会高度富裕、文明、发达而产生的。对于那些刚刚满足温饱或者勉强达到小康的人们来说，“体验”只是一种奢侈。其次，从微观上看，体验式营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次

现在，各种各样的营销手段层出不穷，但对企业真正有帮助指导作用的却是凤毛麟角。自蓝哥智洋国际行销顾问机构率先在行业倡导和实践低成本营销以来，已经为众多成长型企业的成功提供了全面帮助。所谓的

随着电子商务的发展，电话已不仅仅是通讯的工具，更已成为市场营销、商务拓展的重要工具。如何在电话访谈中有效引导客户，获得你想要的信息，实现销售，这里是一些小技巧。 　　一、1.首先，你必须明确此次电话访谈的目的，要知道你想通过此次电话访谈得到什么。 　　打电话的目的是找一个见面的机会。客户答应的话，及时确定见面的时间和地点。收线之前，再重复时间和地点以确实。如果您在电

美国的营销专家菲利普·科特勒曾把人们的消费行为大体分成了三个阶段：第一是量的消费阶段，第二是质的消费阶段，第三是感情的消费阶段。这和马斯洛的消费需求无层次理论不谋而合。尤其是在现在竞争激烈的白热化市场中，人们的消费总体层次和构成更加多元化、高层化、感性化，人们的消费需求也更加多样化、复杂化、个性化、情绪化。人们更加注重个性的张扬

正如艾.里斯所言，公关第一，广告第二。就本质而言，公关的崛起得益于广告公信力的丧失、性价比的下降。事件营销的传播投资回报率要远高于传统广告，事件营销在海外受到空前的重视，越来越多的企业在削减广告开销，以加大事件营销的投入力度。“事件营销”作为四两拨千斤的品牌营销利器，也正日益受到国内服装企业的关注。 　　所谓事件，是指能够引起社会关注的焦点、大众关心的话题、议题，所

蜜蜂一直被诩为最勤劳的动物，在他们不长的生命中，大多时间都是在飞翔中度过的，因为他们要寻找更多的食物，科学家研究发现，蜜蜂完全以花为食，包括花粉及花蜜，花蜜有时调制储存成我们人类所喜爱的蜂蜜，但蜜蜂的采蜜行为只是为了自己族群的发展，其最大的价值是传粉者的身份，因为蜜蜂在采花粉时亦同时对植物进行授粉，当蜜蜂在花间采花粉时，会掉落一些花粉到花上。这些掉落的花粉关系重大，植物的异花传

8月8日，阿迪达斯的奥运营销遭遇猝不及防的深度埋伏。这一天，北京奥运会为世界呈现了一场堪称美轮美奂、气势恢宏的开幕式，在开幕式尾声的高潮处，阿迪达斯最不愿看到的一幕发生了：其竞争对手——李宁品牌的创始人、奥运会冠军李宁作为点火仪式的主火炬手，在鸟巢上空沿着祥云卷轴奋力奔跑，聚焦了全世界的眼球。《华尔街日报》评论认为：“这或许是奥运

一个高效的企业营销活动，当然离不开整合营销传播手段.其中，公关与广告，被看作是企业营销传播最重要的工具。然而，在营销传播实践中，我们经常发现：对于广告与公关，很多企业经常存在着非杨即墨的派别路线之争。　 　　一派的观点看似“实际高效”：企业只要重视广告就好了，这对企业营销起直接促进作用，公关花的钱，“丢水里听不见响”。另一派则激烈的反对，认为现在已经是“公关第一，广告第二”的年

广告展示的每个细节，都流露着品牌对顾客的基本态度 阿迪达斯的一系列以“一起2008，没有什么不可能”为主题的奥运广告，在形形色色的国际广告节上拿奖拿到手软，可是，在中国，这些广告让人怎么看怎么觉得怪。没错，“一起2008”，将明星运动员们与万人追捧的场景结合起来，非

什么是品牌化营销？我的观点是:　 　　一、品牌行为充分融入营销的每一个环节 　　许多企业认为，品牌就是宣传，主要手段不外乎是广告、公共关系，再加上销售推广上的道具设计。如此一来，品牌的重要性就大打折扣，品牌的实效性也大大降低。在这些企业中，品牌部门被相对地隔离在销售体系之外，品牌人员与销售人员对话困难，品牌被看做是额外的投入。 　　这真是一个

赞助奥运会无疑是一项高风险，高回报的投资。保守主义只会带来失望，只有正确驾驭的激情才会带来回报 　　12家奥运全球赞助商在北京2008奥运会上总共投入8.6亿美金，而同时，国内指定赞助权的价格也飞涨到2000万美金。这些还不包括广告费用，线上和线下的营销活动投入，产品供给以及其他费用。随着第29届奥运会在北京的顺利闭幕，所有的眼睛都盯在了投资回报率上。国内外品牌砸出的这数亿美元

“我们在奥运会期间赞助了澳大利亚的篮球队，我们也找了一些冷门项目、冷门球队进行赞助。奥运营销对于本土运动品牌来说虽然门槛太高了，不过我们还是努力的参与。”安踏品牌广告推广部门负责人对记者这样说，“但是更加重要的是我们在奥运会结束以后如何把这些营销闪光点结合在产品出售上。” 奥运结束以

“对奥康来说，奥运会的落幕就像接力赛，不是奥运营销的结束，而是一个新的开始，如何进行奥运后的营销，更为重要。”2008年北京奥运会皮具产品供应商奥康集团董事长兼总裁王振滔在谈到后奥运营销时，如此强调。 8月24日，经过16天的激烈争夺，2008年北京奥运会落下了帷幕。作为一项推动人们体育和运动精