原则一：要聪明，要节俭，不慌张： 景气有高低起伏，公司也一定要经历它们。如果公司一直以来都良好经营，没有过度的支出或借款，应该可以撑过一段成长缓慢，甚至没有成长的时期。如果情况持续变糟，公司减少支出时，减的应该是肥肉，而不是肌肉。 原则二：营销是

在经典的营销（广告和公关）语境里，传和受是两个截然不同的群体。传，就是传者，发出信息的人，或者组织；受，就是受者，接受信息的人，又被称为受众。这两个概念的切割，起先是为了描述的方便（这就像在经济学里非要切割生产者和消费者两个群体一样），到后来，习惯成自然，就将受众描述成一群盲目接受各种信息的人了。&nbs

有这么一种说法，人有多大的抱负，就有可能取得多大的功名。没有远大抱负的人，一生只能是碌碌无为。当然，也有一些人，虽说胸有大志，或许机缘不济，或许命运多舛，寂然于红尘。 或许，正常的逻辑应该是这样，做人如此，做企业也如此。 比如说中国搜索引擎老大百

中小企业是市场经济的重要组成部分，是推动科技和技术进步的主要力量。与大企业相比，小企业除了拥有决策迅速、行动灵活优势外，在品牌、资金、人力资源等方面都先天处于劣势。在大企业市场阴影的笼罩下，能生存下来已属不易，要获得发展则需要付出更多的心血。在中小企业为自身生存和发展所做的努力中，如何在市场营销或者产品销售上取得突破，始终是企业决策层的头等

当你看到最适合东方女性使用的化妆品、最适合中老年人食用的保健品、最适合商务用的办公用品等等，就不难看出这些销售主张背后所隐藏的营销思路、不难看出他们要从哪些消费者口袋里掏钱了。 但也有许多企业、品牌当然地认为，我应该拥有消费者的认同、我应该拥有更大的市场销售份额等等。可是，没有什么是应该的，至

【编者按】如今，事件营销受到企业界的热烈追捧。如何筹划和运作事件营销？金点子、拍脑袋等机会主义思想毕竟不是正途，企业要真正发挥出事件营销的神奇功效，必须将事件营销摆到战略的高度，并通过战略性的规划和运作，达成战略性的成果。这就是本文指的“战略性营销事件”。 实施事件营销的关键点有两个：事件的遴选（或

购买者与使用者有时候是统一的，但是在更多的时候他们是完全独立的或者使用者仅是购买者的一部分，总之，购买者有其特性，与使用者是有区别的，是一个完全可以独立出来进行规划的概念，它通常可以细分为购买决策者、影响者和执行者。事实上，品牌购买者的集合就是该品牌的市场，因此，对购买者的规划将会使我们的很多经营活动变得目标清晰，可以一目了然地看到未来的方

在中国的企业当中，制定营销战略似乎只是大企业的事情，中小企业甚少有清晰的战略，有的甚至没有。在这些企业的思维中，一方面认为与执行比起来，战略是虚无飘渺的东西，另一方面，最主要的是他们不知道怎样制定一个合适的战略。事实上，许多知名商学院的专家学者绞尽脑汁，想研究出一个理论框架来指导企业如何制定战略，但结果并不理想，因为制定营销战略是一个极其复

寒冬正当时，严冬仍未到，春天甚遥远。故，我们对于“过冬、生存、开源节流”等事情事事关心，而“裁员、降薪、业绩下滑”等等非常时期的非常关键词也声声入耳。不少失去外单的企业家对春天的很快到来不抱有太大的幻想，开始思考如何去挖掘国内的“金矿”，但是，面对这个熟悉而又陌生的市场，很多企业家感觉到力不从心，遂联系上我寻求发展之道。&nbs

最新的网上购物研究表明，消费者所以选择网上购物，其心理因素是主要动因。因为网络营销在以下方面具有与众不同的心理优势： 一、网络营销是一种以消费者需要为导向的个性化营销方式 网络营销的最大特点在于消费者需要为主导。消费者在

投资界有一句至理名言——“不要把鸡蛋放在一个篮子里”。说的是投资需要分解风险，以免孤注一掷失败之后造成巨大的损失。其实，如果广义的对投资进行理解的话，所有合作或交易都可以视为投资，也都适用这句经典名言。 　　广大鞋企导入形象代言人，投放电视广告，建设终端渠道……，每一个举措都可以视为一项投资。既然是投资，就适“不要把鸡蛋放在一个篮子里”的根本原则，否则，虽然有机会享

公益营销就是以关心人的生存发展、社会进步为出发点，借助公益活动与消费者进行沟通，在产生公益效果的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为，最终实现品牌的文化营销。 　　在营销手段日益多元化的竞争中，品牌在竞争中不断寻找娱乐营销、体育营销、公益营销等事件营销手段的突破点，无论是怎样的营销手段其最终目的都是为了扩大品牌的知名度，提高品牌的美誉

在品牌竞争日渐激烈，品牌推广模式的单一化企业品牌竞争中，活动营销的优势日益凸显；无论是事件营销、娱乐营销、体育营销、公益营销，无不是品牌为占领市场份额、提升品牌价值而进行的，活动营销也逐渐成为推动企业品牌战略升级的重要手段。一次活动营销的成功，离不开品牌在推广传播中的整合营销传播，品牌在进行活动营销时应注意整体性、一致性、执行性的整合营销传播。 　　整体性：在众多品牌进行活动营

随着电影这门艺术在资本运作中日渐发达，无论是欧美、日韩、港台，甚至国内内地商业大片前景似乎越来越远大。转角看看，借鉴“资本主义”电影营销传播造势运作一蹴而就的内地片子，如老张的《满城尽带黄金甲》，小刚的《集结号》，直到如今陈凯歌《梅兰芳》的伟大成功，均归功于造势运作，也称之为电影宣传的“炒作”。 　　产品软文的宣传运作，要学当今电影营销的炒作造势，当然也要学习陈凯歌

基本方法：先基于业务动作进行模块提炼，后依据流程进行系统架构 　　模块提炼,流程组装是连接点状思维到线形思维的逻辑,如果加入流程化组织建设的内涵就是上升到面性思维的逻辑,本文仅限于业务体系建设,流程化的组织建设方法将另行文章表述. 　　之所以说模块提炼对应的点状思维就是经验式的做法,其实在笔者经受的咨询案例中,散落在企业各个成员闹中的基于经验的点上的业务

目前，正处在经济低迷期，营销和销售环境有所变化。因此营销和销售也应遵循低迷时期的生存法则，别把赌注押在了错误的市场、客户、广告手段或销售方法上面。在以往的经济低迷时期，许多营销商在规模大、历史盈利水平较高的客户、地区和细分市场上加倍下功夫。如今，这种方法可能不再有效。如果高管在理性化其销售计划时，忽视了这些新实践，那么，来之不易的客户关系、

【摘要】营销好比求婚：你必须西装革履，油光满面，这个在营销中叫做“包装”；你必须腿脚勤快，营销中叫“跑市潮；你必须熟悉她的三姑六婆，七婶八奶，营销中叫做“市场分析”；泡妞必须知道我们情敌多少，杀伤力如何，营销中叫“竞争对手分析”；泡妞必须油嘴滑舌，营销中我们叫“宣传”……营销好比求婚，目的就是结婚，广告是让目标消费者（群）考虑和本

《梅兰芳》：优雅登场，华丽绽放 “谁要是毁了他这份孤单，谁就毁了梅兰芳。”“真正的好戏是人打破规矩。”“只有心里最干净的人才能把情欲表达的如此完美。”“输不丢人，怕才丢人。”“只管一万，不管万一，才能不败。”“有人要看一个弄脏了的梅兰芳吗？”“如果有来世，我就放过你。”“畹华不怕。” 　　相信很

随着互联网的普及，营销领域正在发生变革：企业正在将全范围营销活动向在线媒介转移。什么是新兴媒介工具？在线工具在营销领域怎样服务客户。 简言之，在线营销工具主要有以下几类：博客（Blogs，网络日志的缩写形式）是由网站托管的在线日志或日记；网络游戏包括在可以联网的专用游戏机上玩的游戏

“设计营销”创新营销模式，透过品牌竞争的硝烟，穿过金融海啸的肆虐，揭开国际大牌百年兴旺的秘诀，回归现代营销的本质，还原品牌的真实面目，指明品牌下一轮竞争的发展方向。 一、“设计营销”模式的时代背景： 1、大环境： ⊙在“十

企业的市场营销工作是实现产品价值的“惊险跳跃”，是利润实现的最终手段，是经营管理的中心环节，也是企业经营和服务能力、可持续发展能力、核心竞争能力的集中反映。因此，我们必须充分认识市场营销在企业经营管理中的龙头地位，从加强团队建设、提高综合素质、完善激励机制、形成营销合力和建设企业品牌等方面入手，突出抓好市场营销工作。

在经典的营销（广告和公关）语境里，传和受是两个截然不同的群体。传，就是传者，发出信息的人，或者组织；受，就是受者，接受信息的人，又被称为受众。这两个概念的切割，起先是为了描述的方便（这就像在经济学里非要切割生产者和消费者两个群体一样），到后来，习惯成自然，就将受众描述成一群盲目接受各种信息的人了。 　　这种习惯式的思考逻辑，使得广告和公关的操作者或者研究者，一直将这

多年来，营销组合策略：产品、价格、渠道、促销，一直引领着企业决策的思考路径，但往往在理解上，企业会在不同产业环境里，根据自身的资源能力，容易主要从某个单方面的因素来考虑营销上的市场竞争力取向。 　　笔者通过长期的市场营销实战，把营销组合理解为“货”、“价”、“店”、“势”、“人”和“流”等六大营销关键因素，它们彼此相联，互动融合，让整个营销系统活跃起来。

北京，崇文区，大方百货商店，在这里，时间的钟摆仿佛停了下来。这家成立于1979年的百货商店，至今依然保持着29年前的风貌：传统的玻璃柜台，老式货架、珠算盘，布局中规中矩，而且在开放式的大卖场成为主流的今天，仍然坚守着“一对一”的服务模式，顾客要看一件商品，售货员就从货架上取下来。更为新奇的是，在这家百货商店，你可以很容易地找到诸如百雀羚、雅霜、海鸥洗头膏、蜂花洗发精、蛤蜊油、郁

伴随着冷冷秋风，由美国次贷危机引发的金融危机向世界各地漫延，一时间，有些国家面临经济型破产，美国五大投行一半以上倒闭，最大生产型企业通用集团也岌岌可危，全球股市飘绿。房地产几乎就掉进了冰窟，紧接大多实体经济也大受影响，今年以来我国规模以上中小企业已倒闭10万余家，大多企业生存在风雨飘摇之中，市场节节下滑，资金流动越来越紧张，利润由厚变薄直到转亏，不得不减薪裁员。明年可以肯定对大

营销领域正在开始发生变革：企业正在将全范围营销活动（从建立认知度到售后服务）向在线媒介转移，在线工具在哪些营销领域最重要，营销人员如何使用这些工具，以及企业计划对哪些在线工具进行更多投资。一句话，在线工具是企业营销战略的一个重要且有效的组成部分。纵观互联网不长的历史，人们对其“改变一切”的期望一直很高。然而，与数字工具显示出的重要性相比，企

对于消费者来说，只要一提到“王老吉”马上就会联想到凉茶和袪火；一提到“耐克”马上就会联想到运动鞋。反之亦然，我们一谈到凉茶、运动鞋，就会立即在脑海中想到“王老吉”和“耐克”来。 　　这是为什么？答案就在“定位”二字。　 　　一、什么是定位营销？ 　　定位(Positioning)是上世纪70年代美国的两位营销专家艾•里斯(

对于隐性营销的注解，其实早已有定论，美国专家凯加蒂总结了六种典型的隐性营销技术，分别是病毒营销、常人营销、名人口碑、诱导营销，电子游戏营销和歌曲营销。它们都具有各式各样的伪装，能够静悄悄地接近消费者，消费者可能根本感受不到营销中的商业气息。 这是本质，也是实质。&nbs

你的公司拥有一款很好的产品、一个很棒的网站和一支非常优秀的员工队伍。唯一的不“足”之处就是营销预算。而根据eMarketer的调查，2008年将有270亿美元左右的营销资金投放在互联网上。面对众多营销者在同一个空间里竞争，你的公司如何才能在不超出预算的同时保持自己的竞争力呢？&nb

全球化的经济危机袭来，企业的生存状态正在由看谁跑得快，转变为看谁活得长。在这个越来越寒冷的季节，选择对的营销策略，成为诸多生存要义的重要一环。美国次贷危机爆发以来，已逐渐转化为金融危机并逐步蔓延，到如今已发展为席卷全球的金融海啸，引发了全球性的恐慌。这场金融危机不仅吞噬着股市资金，更已从金融领域向实体经济扩散，经济衰退也正在逐渐向新兴市场蔓