“某某后”是网络时代时髦的流行词，如“80后”，“后网络时代” “奥运后营销”等等，意思是当一个事物演变进入了一个新的阶段时，原有的东西已经不适合了，内涵已经发生了本质的变化。 新媒体时代人们已经司空见惯的营销习惯已经不再有效，营销已经从广告为王时代进入了广告后营销的时代。 　　广告投放面临巨大的经营风险 　　几年前央视的标王一夜间可以成为明星企业，今天PPG就因为广告而导

在商战的四大战略模型中，选择进攻战、侧翼战，还是游击战，是后来者品牌面对领先的品类领导品牌，通常可以做出的选择题。 　　目前，有很多企业，并没有搞明白这三大最赋有智慧的战略之间的区别，甚至企业死了，还没弄明白自己在经历了一场什么类型的商战、什么原因导致自己的死亡。 　　三大商战模型都遵守“在决战性地点，取得相对优势兵力”的至高军事战争原则。三种战略除了对

近日，网易新闻《最牛X的卖红薯》报道，街头惊现最牛卖红薯小贩，卖红薯者是一名年约30岁的男子，身穿深色皮袄，头戴一顶雷峰帽，在一辆三轮车上放着一个由汽油桶改装的烤炉。在烤炉上面，摆放着多个烤好的红薯，在其中的3个红薯上面分别插了牌子，分别写着“和珅”、“秦桧”……最引人注目的是贴在卖红薯者身后的“红色大字报”，大字报上，卖红薯者将自己的红薯

中国服装企业大多以家族企业管理模式生存于市场，主要集中在珠三角、长三角及闽南沿海一带，虽然地域优势突显，配套完善，但存在着人才危机。 　　对于服饰企业来说绝大多数都还停留在卖劳力(OEM)和卖产品的初级阶段，这种模式下，企业都还没学会系统地引进人才，更谈不上对职业经理及从业人员的培训与考核，也无法形成一套具有共同价值观的企业经营理念和企业文化。 　　虽然

在商战的四大战略模型中，选择进攻战、侧翼战，还是游击战，是后来者品牌面对领先的品类领导品牌，通常可以做出的选择题。 目前，有很多企业，并没有搞明白这三大最赋有智慧的战略之间的区别，甚至企业死了，还没弄明白自己在经历了一场什么类型的商战、什么原因导致自己的死亡。 

昨天晚上听了一下阿宝的歌，感觉到阿宝的成功关键在于他别具一格的民歌唱功，而且能唱出阿宝的特色来，把陕北民歌唱出不同来，这也是差异化推销自己的营销路线。当然差异化再好，也必须要在一定的平台来展示，差异化的优势要借一定的传播途径来加以释放，阿宝的成功离不开央视的权威展现，也离不开老毕的伯乐之举。 &

中国元素无处不在，关键在于大家有没有意识去挖掘，去弘扬 　“中国元素国际创意大赛”近日落幕，获得大赛最高奖项“文献奖”的有张艺谋、《功夫熊猫》、王老吉、残疾人艺术团。据大赛组委会介绍，从世界各地上万件参赛作品中遴选出来的获奖作品，都将中国元素运用得精妙别致。尤其是新锐导演谢晓萌拍摄的谷歌宣传片《宝贝》更是获得国内外评委的一致好评，荣获“全场大奖”。 　世界关注中国，

今年从奶业到家电业，从天灾到经济“寒流"，某些市场事件与营销人物给这个时代留下了一些值得去反思的“符号"与记忆，我们也一直思考鞋革业“如何越冬"，鞋业的“冬天"将会被这场“寒流"中的哪个因素“冰结"，我们如何浴火重生，我们如何破“险"寻“机"，2008年下半年的突围，我们真正成功了吗？这一切的回答催生09’鞋企精益导向营销战略规划的出台，2009，鞋企必须要用精益营销从困境中破

如何将口碑活动变成投入少、见效大的营销活动？美国口碑营销协会的口碑营销大师安迪•塞诺威兹总结出的口碑营销“5T”模型，为我们总结出口碑运作的基本流程。 　　金杯、银杯，不如顾客的口碑。如果企业产品优良、善待客户，口碑带给企业的是免费的营销宣传，带给企业的是销售的增长和利润的增加。相反，如果企业不善待客户，负面的口碑会使企业销售大减，进而制约企业的成长与发展。&nbs

营销如同战争，真正危险的往往是那些看似安全稳妥而且理所当然的战略。 　　侧翼战的威力 　　在我和特劳特提出定位的观念14年之后，我们提出了营销战的思想。营销战的思想其实来源于战争，二战中美军的经历给我留下了深刻的印象，同时也给了我们很大的启发。 　　今天，营销战的思想在世界各地商学院和企业中被广泛运用，人们常常会提到防御战、进攻战、游击战，但是常常忽略侧翼战。然而，这是最有效的

对于顾客价值的判断是品牌内核的来源。永远站在顾客的角度，永远守护顾客的信任，才是构建品牌的可行之路。 品牌内核之源 品牌态度、品牌增效、品牌效应溢出、品牌稀释、品牌认知，等等，人们被繁多的词汇所湮没。在任何地方，

高质量服务定义为：“超越客户期望值的高水平服务。”那么客户是怎样评价服务质量的。我们关注两个关键因素：（1）服务过程质量与服务结果质量的区别；（2）服务质量的五个维度。 过程与结果 当一个客户同专业服务提供者签订

在这样的一个商品经济时代，利益最大化是所有企业家的共同目标。在竞争激烈的氛围下，所有的企业家都在不遗余力地瓜分这块已经不是处女地的全球化大市场，我们都不能否认，因为这是新一轮的如火如荼的“圈地运动”。然而，与英国的“圈地运动”不同的是，如今的羊是消费者，如今的“圈地人”不再是采用极端暴力的所谓市场推动者。为了能够在这个大市场中分一杯羹，企业

现代营销观念认为：营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。 　　原则一：控制过程比控制结果更重要 　　经常听到某些营销经理对业务员说：“不管你是怎么卖的，只要你能卖出去就行，公司要的是销售额。” 　　这是典型“结果导向”的营销管理，在目前的市场营销环境中，上述观念不仅没道理，而且已失去了市场。如果哪个营销经理对业务员是如此要求

2003年，一些房产开发商与家电企业联姻，发起了“新家居生活”之类的活动，当时营销界称之为“异业整合”。从2007年开始，汽车行业热衷于与红酒、房地产、高尔夫、顶级私人会所和俱乐部等合作，营销界惊呼为“跨界营销”，有人甚至立马定论这将成为“最前沿、最火爆的营销潮流，风靡任何一个行业，彻底颠覆营销界”。 　　这个结论下得过早。早在2003年，就有媒体预测“不同品牌的营销合作”将成

我们都知道，终端是营销推广的一种方式和载体，而电视广告也是营销推广的方式和载体。 　　那么，什么是载体呢？ 　　所谓载体，就是我们通过什么方式把一个信息传达出去。 　　当然了，营销不是针对个人的，它是要把信息传达给一群人。比如说“9·11事件”，晚上大家通过电视、网络、报纸等媒体看到信息，第二天，一上班这件事情就成为大家谈论的焦点。 

漂亮的女人让男人把持不住，漂亮的商品让女人把持不住。于是，一部分男人制造商品，一部分男人男人为商品买单。 　　精明的男人当面赞美女人，精明的商家当面赞美顾客。而暗地里，男人会骂女人，商家会骂顾客。 　　男人对到手的女人会觉得不在乎，女人对到手的爱情会觉得不值钱。商家会对到手的顾客会觉得不在乎，顾客对到手的商品感觉不值钱。

这几天，一向作为中国经济发展晴雨表的央视招标落下帷幕，央视收获12.3299亿元，增幅15%左右，创出历史新高。纳爱斯3.05亿冠名电视剧，史玉柱携巨人抢占“新闻联播”。央视丝毫未受全球金融危机的影响，相反比往年收获更丰厚。不论是企业的盲目也好还是信心也好，这对当下的中国来说，都是一种信心的暗示。 　　这说明，真正有志于拓展的企业并不会因为经济危机而停下

中国农村人口将近9亿，是世界人口的15%左右，一个庞大的市场，而今正在向中国的企业展开。 　　具有重要历史意义的中共17届三中全会几乎用全部的时间讨论深化农村改革问题；在这改革开放30周年庆典到来之前，《中共中央关于深化农村改革与发展的若干重大问题决定》重磅推出。从允许农民流转土地承包权到农村各项社会保障制度推进；从农村基础设施建设到提高农产品收购价格；从推动农村金

同一个世界，同一个梦想。 随着奥运圣火徐徐熄灭，“一场真正无与伦比”的北京奥运会完美落幕。那么，我们所关注的后奥运商机该会怎样？ “前七后三”　后奥运营销又是一次大商机 研究表明，奥运会对一个举办国

一、何谓势能营销 　　企业在长期的营销实践中，都在追求一种良性销售状态，比如通过营销运作，使产品由导入期，很快进入成长期，并逐步形成稳定的销售增长趋势。这可能是所有企业都希望看到的状况。但事实上很多企业的产品往往是刚刚投放市场，便很快在市场上失去了踪影。我觉得这种产品之所以失败，其主要原因是在市场运作中没有很好地“建势”，为此笔者提出了势能营销的概念，帮助企业的产

一般来讲，品牌经营的启动资金最少要100－500万人民币，并且必须先生产，再销售。但是却实实在在地发生过无中生有的品牌神话。2002年8月，温州某新品牌女装决定在两周后召开品牌发布会。为了双管齐下、一气呵成，公司利用7天时间，招募了3名服装批发业务员；同时将发布会消息通过媒体集中投放。本来已是万事俱备、只欠东风，然而，计划不如变

近年来，会议营销以其针对性强、集中性好、投入产出明显等优点获得了广大企业的青睐，其作为营销形式的一种也得到了广泛的应用。然而一些企业在操作会议营销时总是不得其法，导致运用效果不甚理想，甚至开始怀疑会议营销这种营销形式。营销形式本身不存在好坏，关键是使用者能否掌握其中的操作要点和技巧，这就决定着营销的最终效果。 

世界是平的。可是消费者的内心从来就没有平淡过。市场的声音从来就没有平息过，竞争的动作从来没有平凡过。互联网让人们的从幻想思维变成了连接思维。你能想到谁，你研究谁已经变成了你能找到谁，搜索一步到位让世界在搜索中全面呈现。动荡的信息，爆炸的知识，汹涌的文化浪潮，让产品经营越来越苦恼，苦恼辛苦的创意被别人抄袭，苦恼产品的弱点很快就被竞争

“核公关”，是以“链式反应”的模式，让公共关系发生核裂变，即公共关系效果和效应的最大化。公共关系的本质属性是关系。核公关的本质是“关系链式反应”。核公关强调“三维竞争贯通”。 何谓“三维竞争”？一般意义上，在人类生活中存在两种不同类型的竞争：“二维竞争”与“三维竞争”。所谓“二维竞争”是直接以

前几天参与第一财经的《谁来一起午餐》节目，不禁感叹，这是一个最好的时代，扩大的视野和良好的机会平台让更多８０后们获得学习和迅速提升的机会，这群年轻人们比任何一个年代的人都要自信，大胆，有自己的主见和强烈的个性。并且在考察他们的过程中，叶茂中这厮也突然意识到，在竞争的市场中，这群年轻人的背后是一个拥有２.４亿人口的庞大消费主体，他们才是市场的

最近，无论是电视上、报纸上还是互联网上，因为讨薪不成而发生的跳楼事件层出不穷。当然，作为事件的主角跳楼者，无论是农民工、售楼小姐或者其他人群，我们在同情他们的遭遇而谴责那些黑心公司的同时，也为他们这样的无助的冒险和愚昧行为感到那么一丝心酸。 　　当然，如同电视剧的正面人物都会有比较圆满的结局一样，跳楼者往往最后得到社会的关注和媒体的曝光，产生一连串的连锁反应并最终拿

“某某后”是网络时代时髦的流行词，如“80后”，“后网络时代”“奥运后营销”等等，意思是当一个事物演变进入了一个新的阶段时，原有的东西已经不适合了，内涵已经发生了本质的变化。新媒体时代人们已经司空见惯的营销习惯已经不再有效，营销已经从广告为王时代进入了广告后营销的时代。 　　广告投放面临巨大的经营风险　 　　几年前央视的标王一夜间

迄今为止，真正能增高的东西，恐怕只有这增高鞋了，他的效果可谓立竿见影。在那些一度被捧的神乎其神的增高药的谎言纷纷破灭之后，增高鞋开始堂堂正正入主增高市场。（这里增高鞋通指男式内增高鞋） 　　这几年中国的增高鞋市场发展非常迅速，新的增高鞋生产厂家纷纷建立、一些传统的些厂也开始转产，并且出现几个领头的品牌，像何金昌、高哥、亮龙等。 　　但说实话，笔者认为这些领头的名牌在

当代市场竞争已臻白热化。在斗智斗勇的商战中，作为企业、商家，如何才能使自己的市场营销富有竞争力呢?不少企业以其成功的经营实践，从新鲜的视角，给我们以全新的启迪： “以特取胜”大理念 　　近年来，我国不少企业经营取得了很大成绩，有的正逐步成为世界知名企业，打进全球经济500强。其一条重要成功经验，就是按照大理念实施“以特取胜”战略。