世界上第一个推销员是谁?是伊甸园里的那条蛇。它将一个苹果推销给了亚当和夏娃。 　　营销是媒人，品牌就是丘比特。营销成了企业与消费者谈恋爱的过程。营销工作的重点之一就是赋予产品生命力，把产品变成消费者的恋人，让产品与消费者建立情感联系，爱上品牌! 　　情人眼里出西施 　　一个女子，在素昧平生的人的眼里，可能是相貌平平，但在情人的眼里，就可能成为像西施一样的美丽佳人，一举一动、一言

由于历史的原因，我国从计划经济过渡到市场经济的时间比较短，绝大多数人对市场营销都缺乏基本的认识，可以说，大多数中国企业目前还停留在推销阶段，很多企业都把经营的重点放在渠道建设和品牌宣传上，而偏离或者说是忽视了市场营销的核心工作——产品创新。由于对营销认识的误区，企业内缺乏真正的营销职能，重复建设、恶性竞争、价格战、广告战就成了中国

随着市场经济的发展，旧的经济体制下形成的思想观念、思维方式、工作方法等已经不适应形势的要求。对此，我们必须解放思想，转变观念，认真研究搞好市场营销工作的方法和措施，适应市场经济发展的要求。 1必须高度重视市场营销工作。这是企业搞好市场营销的前提。企业的市场营销工作搞得好不好，关键在领导。在工作中，特别是各级领导干部的经营思想要由

当下的很多行业的竞争现状和营销环境，如果用一个词来概括，那就是“同化”了；很多企业是宁可啃鸡肋，也不敢创新篇，“同化”主要体现在三个方面：一是终端形象同化，家家都想做品牌，却大多是按照一个模子来打造品牌，譬如南通的一家著名家纺企业与当地另一家也是赫赫有名的家纺企业都想要打造高端品牌，都想到了以黑色系为主的国际简约风格的终端形象，

我国是一个有着悠久的慈善传统的国家。自古以来，捐钱修路、修桥，碰到天灾人祸时，自散家财周济灾民等等慈善的例子，不胜枚举。前些日子东南亚大海啸，我国众多的普通百姓纷纷捐款，他们当然是没有任何营销目的的，只是体现一份爱心。　　 　　何谓慈善营销 　　越来越多的企业在慈善活动中提升企业形象，企业的这种慈善行为北称为“慈善营销”。这是我国营销专业人士

在当今媒体领域里,使用频率最高两个词,可能要算是“大众”、“分众”了。 　　随着中国经济近30年的高速增长，中国社会发生了翻天覆地的变化。中国不再是以前那个只有一个模样和一个大脑的刻板国家，中国完成了其他国家需要上百年时间才能取得的演进，一个丰富且多元的现代社会正在形成，不单是一般意义上的收入差异，还有知识结构、职业类型、价值观念、生活方式、消费行为、媒

变革-我们需要新方法来开展网络营销 网络媒体的发展，有时超乎我们的想象。 奥巴马，一个几年前还名不见经传、并无多少政治履历的非洲裔美国人，在如今竞选总统中跃升为美国人气最旺的政治明星。他凭借着平民出身、经历复杂

中国策划从点子时代到体系时代的过程转变中，许多企业家、营销人、策划人贡献了辛勤的汉水和智慧，这期间市场环境、竞争格局、消费需求均发生了很大的变化，这也是导致营销策划从点子到体系化的内在原因，在当前的市场营销环境下，我们不仅要能抓住消费者的眼球，更重要的是要能进入消费者的内心，并落地生根，仅靠一个点子就能卖货和持续卖货，显然是不够

团购即企事业单位、政府部门或其他社会团体集体采购商品的消费行为。团购对于被购买企业和品牌来说，具有十分重要的战略意义与现实意义。年关临近，2009年元旦春节就在眼前，特别是在目前金融危机的大背景下，个行业的消费都受到了不同程度的影响。团购营销无异于是冬天里的一把火。那么，那么该如何做好团购营销呢？ &n

ATL与BTL基本上构成了传统营销，通过ATL的大鸣大放，狂轰滥炸达到快速提升品牌知名度的目的；通过BTL实现路演、现场促销等，让消费者与品牌亲密接触。 因此ATL与BTL的主要功能是让消费者形成品牌认知（generalawareness），因此再这个层面有了定位、有了整合

体验消费时代已经到来。这一消费趋势是经济发展和社会进步的结果。企业在认真研究和深刻把握消费者的体验需求的基础上，通过多种途径向消费者提供体验，有利于吸引和保留顾客，在激烈的市场竞争中占据一席之地。 　　市场竞争的核心是吸引和保留顾客。只有那些能深入体察顾客需求，并以合理价格和有效方式满足其需求的企业，才能在

1、病人多寡，取决于护士的美丽程度 据统计，医疗设备及医生水平相当的医院，病人的多少取决于护士的美丽程度。爱美之心人皆有之，看病的时候也不例外。川航就把空姐作为卖点，打出“美丽川航”的广告，美丽的空姐形象引人注目，收到了意想不到的效果。面对强大的竞争对手，企业要学会洞察消

在策划中，我们有了三个法则：一、差异化：在世界上，我们找不到两个完全一样得事物，世界本质上就具有差异化，也正是这样的差异化造就了丰富多彩得世界，而且，认为任何两个完全相同得事物，不但不存在，既是存在，也不能继续的

中国新富阶层的悄然崛起将使中国的社会结构更加稳定和成熟，同时也意味着将释放出更多的消费能量，真正意义的中国式的主流消费文化即新富消费文化正在孕育形成之中，中国新富阶层成长带来的新文化、新商道、新财富、新消费模式必然形成一股不可阻挡的潮流，企业锁定这个群体，就是抓住了中国消费最具现实意义和活力的消费市场。而新富市场的营销和我们传统意义上的大众

纵然从事广告那么多年，在每每有人或认真或玩笑的以“忽悠”来形容广告工作的时候，叶茂中这厮还是会有一丝心酸：品牌不是儿戏、消费者不是傻子，广告公司广告人如同你我其实更看重口碑。 口碑营销虽然是一门很古老的营销艺术，但是发展至今借助互联网却重新焕发了勃勃生机。随着营销环境的

即将过去的一周几乎成了“奥巴马周”。奥巴马成功当选“黑老大”以来，“盘踞”了全球媒体的显要位置，大家言必谈奥巴马。虽然还有两个多月才正式上任，却俨然是“逼宫”布什。奥巴马能否如期兑现竞选时对选民的承诺？在市场营销中，如何做到既学习奥巴马的激情四射开疆拓土，又避免激情过后趋于平淡、措施乏力丢掉江山？&nbs

企业在制定市场营销方案时，首先要考虑的就是如何将企业的有限资源转化成最大的产出。而要实现这一点，则离不开边际效益分析。 所谓边际效益，就是新增成本所创造的效益。从经济学的角度来分析，要实现投资收益最大化，就必须让每一分钱的投资都创造出最好的效益。道理很简单，如果在某个方

核心消费人群的形成并非一朝一夕的成果，而是长时间努力的所得。 每一个企业，每一个品牌，如果能够长时间的立足于市场之上，那么说，他一定是有了他的“核心消费人群”，即“支持者”。正因为有了核心消费人群，企业与品牌才有了青春与生命，才有了熠熠生辉的光泽。那么，核心消费人群是如何

口碑文化在中华大地可谓是源远流长，在古代那个媒体不发达的年代，传统的口碑，可谓是一个人、一个产品、一个茶馆或一座酒家最让人信服的品牌塑造者了。 中国上下5000年的文化品牌中，就有许多经典的商家品牌靠最初的口碑流传至今，依靠着口碑文化的自发、主动、诚信三大特点的传播，从

著名的营销大事菲利普.科特勒认为：精准营销（precisionmarketing）就是公司需要更精准、可衡量和高投资汇报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，并且越来越注重对直接销售沟通的投资。 建立在网络和信息技术基础上的精准营销，特点主要有：&

为什么有的人愿意买昂贵、名牌的服装，而有的人即使腰缠万贯也爱淘便宜货？为什么有的人即便一字不识也要买精装全套《四库全书》？这取决于他们的购买动机，是出于一种什么样的心理而产生选购此类而非他类的动机呢？下面是对顾客购物动机的分析：&nbs

“不是所有品牌都适合大众传播”和“大众传播并不能解决所有的营销问题”这两个信条，促使营销界对传统的大众营销模式进行反思，进而推动了营销理念和方式的发展和进步。大量营销资源的无效性投放，推广费用与企业毛利润的严重不成比例，也让营销界产生无数迷惑。基于此，以“定位理论”、“精准营销理论”为核心及原点的一系列营销模式脱颖而出：数据库营销、直效营销、直复营销、会员营销，各种复杂的词汇井

前不久，《蝙蝠侠6：暗夜骑士》上演了一场大型开幕周，创下了票房纪录的历史新高。这肯定不会让人感到意外，即使之前有各种关于此部电影的大肆宣传，也是主要基于年轻演员莱吉尔的死亡悲剧，他在这部影片中扮演复仇之神Joker。但是你或许不知道，除了华纳兄弟经营的成功，这一周全美的票房记录也创下了空前的纪录。&nbs

越来越多的老板和营销老总心中有了这样的困惑：为什么以往屡试不爽的品牌营销手段越来越不好用了呢？ 深入思考这个问题，尝试寻找答案的时候，我们就会发现，现在的市场环境和以往相比，完全可以用“翻天覆地的变化”来形容。呈现在我们面前的，几乎是一个全新的市场环境。市场环境的变化主

Campaign，这个英文单词是很难用中文准确翻译的。它在某些场合可以翻译为策划，在另外的场合可以翻译为活动。但是，就活动本身，是不涉及传播问题的；而就营销策划而言，不涉及传播问题，不是好的营销策划。 　　商业组织的宣传行为，本质上是追求传播。传播得越广（知名度）越好（美誉度），则对产品销量的帮助就越大。无论是广告，还是公关，Campaign都是由两个部分组成的，一

美国《连线》杂志对新媒体的定义是：“所有人对所有人的传播。”新媒体产业在2008年得到了快速的发展和质的提升，它正积极融入大众生活和工作的方方面面。有研究专著将纸媒、广播媒体、电视媒体统称为传统媒体，而将新近出现的网络、手机、户外电视等媒体定义为新媒体。在报纸

《李小龙传奇》正在央视热播，我总是尽量抽出时间坐在电视机前观看。 　　令我喜欢和敬佩的明星不多，李小龙是其中的一个。我喜欢他敬佩他，不仅仅因为他是一代影视巨星，将中华武术传播到世界，使“功夫”成为中华民族的一个昂扬的符号，也不仅仅是因为他的功夫过硬，让洋人甘拜下风，给国人长了志气，因为毕竟再硬的拳头也打不出强大的中国。 　　最最重要的原因是，李小龙非常有

“体育，拥有改变世界的力量”，曼德拉的这句话影响着许多人，尤其是企业的决策者。在中国2008奥运会的大背景下，这句话又被许多中国企业的决策者回味，因为许多企业在这种大背景下对体育营销做出抉择。他们忽视了体育营销的高风险，盯住了体育营销的高投入、高回报，在体育营销“短、平、快”的诱惑之下，很多企业的梦想从这里开始构想。

营销，就像一只没有边界的巨手，拨动着财富的轮盘。品牌，像那远方传来的圣音，召唤着匍匐朝拜的人群。在这个人与人交织组成的社会体系内，精神世界的狂热促使着人们做着五花八门的事情。营销与品牌恰恰就在这缤纷的精神世界里引导着迷失的人们。　　 　　每一个企业，每一个品牌，如果能够长久立足于市场，那么它一定是有了它的“核心消费人群”，即“支持者”。正因为有了核心消费人群，企业与

美国大选不仅是一场政治秀，更是一场情感秀。在这场情感大戏中，谁更善于情感营销，谁就最有可能成为总统。奥巴马这匹黑马，如入无人之境，一路胜利，并以巨大优势赢得美国大选，是情感营销起了决定性的作用。 在这个情感经济的时代，情感正在影响商业，情感正在影响政治，情感正在影响一切。